販売士になろう！：㊴「商品政策の基本」(販売士3級無料講座)

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士3級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！

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(1級取得者が教える)販売士3級と2級の勉強法｜RASU@1級販売士×診断士養成課程

皆さんこんにちは！ RASUです！ 私が興味を持って勉強を進めていた「販売士」という資格。 身近で関わっているところもあり、楽しく勉強をすることができました。 本日は1級の受験の前に3級と2級を受ける方が多いと思いますので、こちらの記事を書...

note.com

「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

🟦 商品政策とは？🛍️

• メーカーの4Pの「Product（製品）」にあたる部分。
• 小売業においては、どんな商品をどのように取り扱うかを計画すること。
• 特にプライベートブランド（PB）やナショナルブランド（NB）などの扱い方がポイント！

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🟦 商品の特性と三層モデル🔍

マーケティングの神様コトラーが提唱した「三層モデル」はこれ👇

層	内容	例
🎯中核（コア）	顧客が本当に求めている機能・価値	ドリルなら「穴をあける」
🎨実体（形態）	商品のデザイン・ブランド名など	赤くて軽い電動ドリル
🧁付随機能	アフターサービスや保証など	修理保証、説明書付き

💡 覚え方：コア → 見た目 → サービス

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🟦 ブランドとは？🏷️

ブランド＝商品につけられた「名前・記号・デザイン」など

ブランドが持つ3つの機能は？

1. 🏷️ 出所表示機能：「これはどの企業が作ったの？」がわかる
2. 🛡️ 品質保証機能：「これなら安心！」の信頼感を与える
3. 📢 広告宣伝機能：「買いたくなる」気持ちを引き起こす

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🟦 プライベートブランド（PB）🧾

• 小売業者が自分で企画・開発したブランド。
• メリット：
  • コストが安くなる🉐
  • 他の小売店との差別化ができる✨
• 生産はメーカーに委託することが多い。

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🟦 ナショナルブランド（NB）🏭

• メーカーが開発・生産・販売するブランド。
• テレビCMや雑誌広告などでよく見るやつ📺📖
• 全国に広く流通し、知名度が高い。

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🟦 開発輸入🌏

• 小売業者が海外メーカーと直接交渉して商品を輸入すること。
• 「開発＋輸入」で差別化を図る戦略。
• メリット：独自仕様・コスト削減・商品力アップ！
• デメリット：リスクあり。輸送コストや品質管理が重要⚠️

例：海外でオリジナル家具を発注して日本で独占販売！

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🟦 商品コンセプトの策定📝

商品開発の出発点＝「コンセプト」を決めること！

• 例：「誰の、どんなニーズに応える商品か？」を明確にする
• コンセプトテスト：実際に消費者に受け入れられるかどうかを事前にチェックするテスト

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🟦 ブランドの価値を高めるには？💎

ブランドエクイティ（Brand Equity）とは？

• ブランドに対する信頼・認知・イメージなどの総合的な価値評価。
• 例：「無印良品」「ユニクロ」「スタバ」など、名前だけで買いたくなる✨

ブランド力＝見えない資産！

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✅ 確認テスト（問題のみ）

1. コトラーの三層モデルの3つの層を答えよ。
2. ブランドの3つの機能をすべて答えよ。
3. プライベートブランドとナショナルブランドの違いを説明せよ。
4. 開発輸入とは何か、またそのメリットと注意点を述べよ。
5. 商品コンセプトとコンセプトテストの違いを説明せよ。

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✅ 確認テスト（解説付き）

1. 中核（コア）、実体（形態）、付随機能の3層。
2. ブランドには「出所表示機能」「品質保証機能」「広告宣伝機能」がある。
3. プライベートブランドは小売業者が独自に企画。ナショナルブランドはメーカーが全国展開。差別化の手段としてPBはコスト面でも有利。
4. 開発輸入とは、海外メーカーと直接契約して商品を輸入・販売すること。コスト削減や差別化ができるが、輸送リスクや品質管理が重要。
5. 商品コンセプトは「どんな商品にするか」という方向性。コンセプトテストはそのアイディアが実際に受け入れられるかを事前に検証するテスト。

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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