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販売士1級所有者のRASUです。
皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？
販売士とはこのような資格です。
販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。
販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！
あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！
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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
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狭義の経営分析
― 資本利益率を“数字で語れる販売士”になろう ― 💰📊
1️⃣ 狭義の経営分析ってなに？🤔
いきなり難しい言葉ですが、安心してください😌
狭義の経営分析とは、一言でいうと…
「この会社、投じたお金に対して、ちゃんと儲けを出せてる？」
をチェックする分析です。
つまり、
- 売上が多いか少ないか ❌
- 利益が出ているかどうかだけ ❌
ではなく、
👉 「どれだけの資本を使って、どれだけ効率よく利益を生んだか」
を見るのがポイントです✨
2️⃣ 超重要！資本利益率とは何か 💡【試験頻出】
🔴 資本利益率（ROA・ROEの仲間）
資本利益率とは、
投入した資本に対して、どれだけ利益を生んだか
を示す指標です。
式で書くと👇
🟦 資本利益率 ＝ 利益 ÷ 資本 ×100（％）
ここが試験のキモ👇👇
💡 利益って何の利益？
テキストでは、目的によって使う利益が違うと説明されています。
| 分析の種類 | 使う利益 |
|---|---|
| 総資本経常利益率 | 経常利益 |
| 自己資本利益率 | 当期純利益 |
👉 「どの利益を使うか」
👉 「どの資本を使うか」
ここをセットで覚えるのが販売士2級のコツです✍️
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3️⃣ 利益の種類を整理しよう🧠【ここ覚えないと地獄】
写真のテキストでは、利益は5種類に整理されています。
ここ、試験で言葉の意味そのまま出ます⚠️
🔵 利益の5兄弟 👨👩👧👦
① 売上総利益（粗利益）
👉 売上 − 売上原価
👉 小売業では「商品でどれだけ儲けたか」
② 営業利益
👉 本業の儲け
👉 テナント収入などは除外！
③ 経常利益
👉 本業＋財務活動（利息など）
👉 毎期安定して稼ぐ力を示す💪
④ 税引前当期純利益
👉 税金を引く前の利益
⑤ 当期純利益
👉 最終利益
👉 株主への配当の原資✨
📌 試験ポイント
👉 自己資本利益率＝当期純利益を使う！
👉 ここ、間違えやすい⚡
4️⃣ 資本って何者？💼【これも超重要】
資本も3種類に分かれます。
🟠 資本の三兄弟
① 他人資本
👉 借入金・買掛金などの「借りたお金」
② 自己資本（純資産）
👉 株主のお金
👉 資本金＋利益剰余金など
③ 総資本
👉 他人資本＋自己資本
👉 資産合計と一致する！
💡 覚え方
「全部使って商売してる金＝総資本」
5️⃣ 資本利益率の計算例📐【数字アレルギー克服】
写真の例では、こうなっています👇
🟦 総資本経常利益率
＝ 経常利益 ÷ 総資本 ×100
＝ 43,000 ÷ 1,032,000 ×100
＝ 4.16％
🟦 自己資本利益率
＝ 当期純利益 ÷ 自己資本 ×100
＝ 25,320 ÷ 741,000 ×100
＝ 3.41％
👉 ％が出たら正解
👉 小数点第3位四捨五入、ここも試験注意⚠️
6️⃣ 資本利益率が下がる理由😱【原因分析】
テキストでは、4つの低下要因が整理されています。
① 😭 売上高の減少
・消費者の節約志向
・価格競争
・モノからサービスへのシフト
👉 売上が減る
👉 利益も減る
👉 資本利益率ダウン⤵️
② 💸 コストの上昇
・仕入原価アップ
・人件費アップ
・減価償却費の増加
👉 利益が圧迫
👉 本業が苦しくなる
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③ 📦 流動資産の構成悪化
・売上債権の増加（売掛金が回収できない）
・在庫の持ちすぎ（死蔵在庫）
👉 キャッシュが回らない
👉 資本回転率が悪化⚠️
④ 🏢 固定資産の構成悪化
・過剰出店
・設備投資しすぎ
・回収前に次の投資
👉 資産だけ増えて
👉 利益が追いつかない😇
7️⃣ 試験での使い方🎯【ここが点になる】
販売士2級では、
✔ 計算問題
✔ 理由を選ばせる問題
✔ 正誤問題
で必ず出ます。
📌 覚えるべき流れ
資本利益率 ↓
→ 利益率 or 回転率 ↓
→ 売上・コスト・資産構成を疑う
📝確認テスト（問題）
Q1. 自己資本利益率の計算に使う利益はどれ？
A. 売上総利益
B. 営業利益
C. 経常利益
D. 当期純利益
Q2. 資本利益率が低下する要因として正しいものはどれ？
A. 在庫回転率の向上
B. 売掛金の増加
C. 適正在庫の維持
D. 人件費削減
Q3. 総資本とは何の合計？
A. 資本金＋利益剰余金
B. 他人資本のみ
C. 自己資本＋他人資本
D. 固定資産のみ
📝確認テスト（解答・解説）
✅ Q1 正解：D
👉 自己資本利益率＝当期純利益 ÷ 自己資本
👉 株主の視点だから「最終利益」を使う！
✅ Q2 正解：B
👉 売掛金増加＝回収遅れ
👉 資本が寝る＝回転率悪化⤵️
✅ Q3 正解：C
👉 総資本＝会社が使っているすべてのお金
🎉まとめ（ここだけ読んでもOK）
✔ 狭義の経営分析＝資本効率を見る
✔ 資本利益率＝利益 ÷ 資本
✔ 低下原因は「売上・コスト・資産構成」
✔ 販売士2級では計算＋理由が狙われる🎯
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