販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

予算編成および利益計画の概要 📊✨

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予算の概要

（1）予算の意義

予算とは…かんたんに言えば「未来の経営活動を数字で表した設計図」なんです。🏗️
例えば、「1年間で売上◯万円、仕入れ◯万円、人件費は◯万円」というように、将来の行動を数字で具体的に計画するものです。

• ポイント💡
  • 予算は「単なる希望」ではなく、「実行可能な計画」
  • 利益計画や資金繰りを数字で示すことで、経営をブレずに進められる

「来月こそダイエットするぞ！」と言いながら夜中にラーメン🍜を食べちゃうのは計画が甘い証拠。販売士の世界では、そんなあやふやな“希望”はNG！「予算」はあくまで行動指針に基づいた具体的な数字です。

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（2）予算編成の機能

予算には3つの大きな機能があります。

1. 計画機能📝
   • 将来の販売や仕入れ、人件費などを戦略的に表したもの
   • 「利益計画や資金繰りの前提」となる
   • つまり、予算編成＝計画の具体化
2. 調整機能⚖️
   • 会社のいろんな部署の予算をまとめて調整する
   • 営業部は「もっと広告費を！」と言い、経理部は「お金がない！」と言う…
     ここをまとめるのが調整機能です。まるで部活の部長が全員の意見を聞きつつ練習メニューを決めるようなもの🏀。
3. 統制機能👮
   • 実際の経営活動が予算に沿って進んでいるかをチェックする
   • 予定と実績の差を分析し、改善につなげる

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予算編成と予算統制

（1）予算の種類と体系

予算にはいろいろな種類がありますが、ざっくり分けると👇

• 経常予算 → 毎年の売上・仕入・経費などの日常的な活動
• 資本予算 → 設備投資や新店舗出店など、大きな支出

これらをまとめたものを「予算体系」と呼びます。
イメージは「会社の家計簿📒＋将来のビッグイベント費用」みたいなものです。

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（2）予算編成の方式

2つの代表的な方式があります👇

1. トップダウン方式🏔️
   • トップマネジメントが目標を決め、それを下に落とすやり方
   • メリット：全社的な一貫性が出る
   • デメリット：現場の実情が反映されにくい
2. ボトムアップ方式🌱
   • 各部門が自分たちで計画を立てて積み上げる
   • メリット：現場のやる気UP
   • デメリット：全体最適が難しい

最近は「折衷方式」も多いです。上からも下からも意見を出して、いいとこ取りをする感じですね。

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予算統制と差異分析

（1）予算統制とは

予算と実際の結果を比べ、差を明らかにして改善につなげる仕組みです。
このとき使うのが 差異分析。

（2）差異分析の種類

• 販売価格差異（実際の販売価格 − 予定の販売価格）× 実際数量
• 販売数量差異（実際の販売数量 − 予定の販売数量）× 予定価格

原因例😅

• 価格差異 → 競争激化、品質低下、流通戦略の失敗、割引の不適切運用
• 数量差異 → 需要低迷、ライフサイクルの衰退期、販売促進不足、営業力不足

要は「思ったより安く売っちゃった」とか「売れると思ったのに売れなかった」とかですね。

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利益計画の概要

（1）目標利益を求める必要性

利益計画とは、「目標利益を実現するための費用計画」。
売上目標だけではダメで、ちゃんと「利益いくら残すか」を考える必要があります。💰

式で表すと：
予定売上高 − 費用 ＝ 目標利益

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（2）損益分岐点分析（Break-even point）

「利益がゼロになる売上高」を求める分析です。
式は👇

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率

• 固定費：売上に関係なく発生する費用（家賃・人件費など）
• 変動費：売上に比例して発生する費用（仕入原価など）
• 限界利益：売上 − 変動費

👉 限界利益が固定費を上回った瞬間から利益が出る！✨

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（3）目標売上高の求め方

目標売上高＝（固定費＋目標利益）÷ 限界利益率
つまり、「固定費と利益を合わせて稼ぐためには、いくら売ればよいか」を示す式です。

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確認テスト✏️

【問題】

1. 予算の3つの機能を答えよ。
2. トップダウン方式とボトムアップ方式の違いを説明せよ。
3. 販売価格差異と販売数量差異の計算式を答えよ。
4. 損益分岐点売上高の求め方を答えよ。
5. 限界利益とは何か。

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【問題＋解説】

1. 予算の3つの機能を答えよ。
   • 計画機能、調整機能、統制機能
   • 予算は将来の方向性を示すだけでなく、部門の調整や実績との比較に役立つ
2. トップダウン方式とボトムアップ方式の違いを説明せよ。
   • トップダウン方式：経営陣が目標を示し、現場が従う
   • ボトムアップ方式：現場が予算を積み上げ、全体で調整
   • 試験ではメリット・デメリットも押さえること
3. 販売価格差異と販売数量差異の計算式を答えよ。
   • 価格差異＝（実際価格 − 予定価格）× 実際数量
   • 数量差異＝（実際数量 − 予定数量）× 予定価格
4. 損益分岐点売上高の求め方を答えよ。
   • 固定費 ÷ 限界利益率
   • 利益ゼロになる売上高を求める式
5. 限界利益とは何か。
   • 売上から変動費を引いた利益
   • 固定費を回収し、利益を生み出す源泉となる

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