販売士1級所有者のRASUです。
皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？
販売士とはこのような資格です。
販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。
販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！
あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！
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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^
仕入活動の戦略的展開
委託仕入
👕ファッションや化粧品、宝飾品などでよく見られる仕入方式です。
委託仕入とは、メーカー（仕入先）が商品の所有権を持ったまま、小売店に商品を預けて販売してもらう方式です。小売店は売れた分だけ代金を支払います。
特徴
- 所有権は仕入先に残る
- 小売店は「売れた分だけ支払う」のでリスクが少ない
メリット（小売店側から見て）
✅ 在庫リスクが少ない（売れ残っても返品できる）
✅ 予測が難しい商品（流行品など）を扱いやすい
✅ 売れた分だけ仕入れるので資金繰りがラク
デメリット
⚠️ 売上の一部しか利益にならず、収益性は低め
⚠️ 返品のやり取りが増えて事務処理が面倒
⚠️ 在庫を抱えない分、売上を伸ばすインセンティブが弱い
💡たとえるなら「試着だけして気に入った分だけ買える洋服レンタル」みたいなイメージです👗。
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消化仕入
消化仕入とは、小売店が商品をいったん買い取るけれど、売れ残ったら返品できる方式です。
「とりあえず仕入れて、売れなかったら返すからね！」というイメージ。
特徴
- 所有権はいったん小売店に移る
- でも売れ残りは返品可能（委託仕入に近い）
メリット
✅ 売れ残りリスクを軽減できる
✅ 新商品や流行商品を気軽に仕入れられる
✅ 売場に多様な商品を並べられる
デメリット
⚠️ 完全に返品できるわけではない場合もある
⚠️ 在庫管理が複雑になりやすい
⚠️ 仕入条件によっては返品率が高いと信用を落とす
👀 委託仕入と似ていますが、所有権の扱いが違うのがポイントです。
当用仕入
当用仕入とは、必要なときに必要な分だけ仕入れる方式です。
コンビニのおにぎり🍙やパン🥐などが典型例。
特徴
- 少量多頻度の仕入れ
- 「売れたらまた仕入れる」スピード重視型
メリット
✅ 在庫を多く持たなくてよい（保管コスト削減）
✅ 需要変動に柔軟に対応できる
✅ 鮮度が求められる商品にピッタリ
デメリット
⚠️ 仕入価格は割高になりやすい
⚠️ 頻繁に発注が必要で事務コストがかかる
⚠️ 欠品（品切れ）のリスクが高い
📝まさに「冷蔵庫に牛乳がなくなったら1本だけ買って帰る」ようなイメージです🥛。
集中仕入
集中仕入とは、本部や物流センターで一括して商品を仕入れる方式です。
大手チェーン店などが典型例ですね🏪。
特徴
- 本部でまとめて仕入れ、各店舗に配送する
- 大量発注によるスケールメリットがある
メリット
✅ 仕入コストを下げられる（大量仕入による割引）
✅ 商品の質や価格を統一できる
✅ 専門知識を持つバイヤーが選定するため効率的
デメリット
⚠️ 一度に大量に仕入れるため売れ残りリスクが高い
⚠️ 各店舗の独自性が出しにくい
⚠️ 在庫管理・保管コストが大きい
💡イメージは「コストコでまとめ買い」みたいなものです🛒。
発注システムとEDIの活用
EDIとは？
**EDI（Electronic Data Interchange）**とは、受発注データや物流データを標準化してオンラインでやり取りする仕組みです💻。
📦 メリット
- データのやり取りを標準化できる
- ミスや誤発注を防げる
- 迅速で正確な取引が可能
昔はFAX📠で発注していたのが、今はEDIで自動処理できるようになったイメージです。
商品コードの活用（GTIN・JANコード）
GTINとは？
GTIN（Global Trade Item Number）は、国際的に標準化された商品識別コードです。
日本では主にJANコードとして流通しています。
活用例
- POSシステム：レジでスキャンして販売データを収集
- 発注システム：在庫が減ったら自動発注
- 検品業務：入荷時にコードを読み取って商品チェック
- 棚卸業務：どの商品が何個あるかを正確に把握
💡「バーコード＝商品の身分証明書」みたいなものです。
✅ 確認テスト（問題のみ）
Q1. 委託仕入の特徴として正しいものはどれか？
A. 所有権は小売店に移る
B. 売れ残りは返品できない
C. 売れた分だけ代金を支払う
D. 常に大量仕入れを行う
Q2. 消化仕入と委託仕入の違いは何か？
Q3. 当用仕入のメリットを2つ挙げよ。
Q4. 集中仕入のデメリットを答えよ。
Q5. EDIを導入するメリットを答えよ。
Q6. GTIN（JANコード）の活用場面を3つ挙げよ。
✅ 確認テスト（問題＋解説つき）
Q1. 委託仕入の特徴として正しいものはどれか？
答え：C. 売れた分だけ代金を支払う
👉 委託仕入は所有権が売り手側に残り、売れた分だけ小売店が支払います。
Q2. 消化仕入と委託仕入の違いは何か？
答え：所有権の所在
👉 委託仕入は仕入先が所有権を持ち、消化仕入は小売店が一度所有権を持ちます。
Q3. 当用仕入のメリットを2つ挙げよ。
答え：①在庫リスクが少ない、②鮮度維持に有効
👉 少量多頻度で仕入れるので、売れ残りや劣化のリスクが減ります。
Q4. 集中仕入のデメリットを答えよ。
答え：売れ残りリスクが高い／店舗独自性が出にくい／在庫コストが増える
Q5. EDIを導入するメリットを答えよ。
答え：発注の効率化・誤発注防止・標準化
👉 FAXなどのアナログ作業からデジタル化することで、取引が正確かつスピーディーになります。
Q6. GTIN（JANコード）の活用場面を3つ挙げよ。
答え：POSシステム、発注システム、検品、棚卸業務など
👉 商品コードは「誰が・何を・どれくらい」扱っているかを一目で分かるようにします。
🎯 まとめ
仕入活動には委託・消化・当用・集中仕入という主要な形態があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。さらに、現代の小売業では**EDIやGTIN（JANコード）**の導入によって、発注・在庫・棚卸の効率化が実現しています。
✨ 試験では「仕入形態の特徴と違い」「EDIのメリット」「JANコードの役割」が頻出ポイントです！
📚💡これで販売士3級の仕入活動の分野はバッチリ対策できます！
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