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販売士1級所有者のRASUです。
皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？
販売士とはこのような資格です。
販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。
販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！
あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！
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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^
主要な経営分析指標
〜数字が読めると、店の未来が見えてくる！〜
「売上は伸びてるのに、なぜかお金が残らない…」
それ、経営分析指標を見ていないだけかもしれません👀
今日は “感覚”から“数字”で考える店長脳 にレベルアップします！
🧭 この章でわかること
- 利益が出ているか？（収益性）
- 倒産しない体力があるか？（安全性）
- お金や商品がムダなく回っているか？（効率性）
👉 この3つは 販売士2級で超重要・頻出ポイント です🔥
① 収益性の分析 💰
👉「このお店、ちゃんと儲かってる？」
① 売上高総利益率（粗利率）
✔ 定義
売上高に対して、どれだけ粗利益があるかを見る指標
🧮 計算式
売上総利益 ÷ 売上高 × 100
💡 ポイント
- 原則：高いほどよい
- 商品力・価格設定のうまさを表す
📦 例
値下げをすると売上は増えるけど、
👉 粗利率は下がりやすい⚠️
➡ 「利益の額」と「率」のバランスが大事！
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② 売上高営業利益率
✔ 定義
売上高に対して、営業利益がどれくらい出ているか
🧮 計算式
営業利益 ÷ 売上高 × 100
💡 ポイント
- 本業の強さを見る指標
- 高いほどよい
🏪 注意点
- 新店舗出店・設備投資をすると
👉 人件費・減価償却費が増えて 一時的に下がることがある
➡ 1年だけで判断しない！
➡ 3〜5期の推移で見るのが鉄則📈
③ 売上高経常利益率
✔ 定義
売上高に対して、経常利益（本業＋財務）がどれだけあるか
🧮 計算式
経常利益 ÷ 売上高 × 100
💡 ポイント
- 収益性を総合的に判断
- 借入金が多いと支払利息で下がる
- 受取利息・配当金があると上がる
👉 経営全体の通信簿 みたいな指標です📄
② 安全性の分析 🛡
👉「この店、急に潰れない？」
① 流動比率
✔ 定義
短期の支払い能力を見る総合指標
🧮 計算式
流動資産 ÷ 流動負債 × 100
💡 目安
- 120〜130％以上：最低ライン
- 200％前後：理想的✨
➡ 1年以内に支払うお金を
👉 1年以内に現金化できる資産でどれだけカバーできるか
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② 当座比率
✔ 定義
より厳しく短期の支払能力を見る指標
🧮 計算式
当座資産 ÷ 流動負債 × 100
💡 ポイント
- 100％以上が必要
- 棚卸資産（在庫）は含まない！
💬 理由
「在庫はすぐ現金にならないことがある」から⚠️
③ 固定比率
✔ 定義
固定資産を自己資本でどれだけまかなえているか
🧮 計算式
固定資産 ÷ 自己資本 × 100
💡 ポイント
- 100％未満が理想
- 長期投資を短期資金でやるのは危険🚨
④ 固定長期適合率
✔ 定義
固定資産が長期資金でまかなわれているか
🧮 計算式
固定資産 ÷（固定負債＋自己資本）×100
💡 ポイント
- 100％未満が原則
- 固定比率よりも現実的な判断指標
⑤ 自己資本比率
✔ 定義
総資本のうち、返さなくてよいお金の割合
🧮 計算式
自己資本 ÷ 総資本 × 100
💡 目安
- 50％超：かなり健全✨
- 30％以上：問題なし
👉 低すぎると「借金依存型経営」😱
③ 効率性の分析 🔄
👉「お金・商品がスムーズに回ってる？」
① 売上債権回転率
✔ 定義
売上債権（売掛金など）の回収スピード
🧮 計算式
売上高 ÷ 売上債権
💡 ポイント
- 回転率が高いほど回収が早い
- 信用販売が多いと低くなる
⚠️ 前期より急低下 → 未回収リスクを疑う！
② 売上債権回転期間
✔ 定義
売ってから回収するまでの日数
🧮 計算式
365日 ÷ 売上債権回転率
➡ 短いほど健全⭕
③ 仕入債務回転率
✔ 定義
仕入代金の支払スピード
🧮 計算式
仕入高 ÷ 仕入債務
💡 ポイント
- 高い＝早く支払っている
- 低い＝支払サイトが長い
👉 高い＝良い、低い＝悪いではない！
④ 仕入債務回転期間
✔ 定義
仕入から支払いまでの日数
🧮 計算式
365日 ÷ 仕入債務回転率
➡ 契約条件（支払サイト）とセットで判断！
⑤ 商品回転率（棚卸資産回転率）
✔ 定義
商品がどれだけ売れているか
🧮 計算式
売上高 ÷ 棚卸資産
💡 ポイント
- 高い＝よく売れている
- 日配品：高くなりやすい
- 専門品：低くなりやすい
👉 数で稼ぐか、単価で稼ぐかの違い！
⑥ 商品回転期間（平均在庫日数）
✔ 定義
仕入れてから売れるまでの日数
🧮 計算式
365日 ÷ 商品回転率
➡ 短いほど資金効率◎
➡ 在庫管理・仕入政策に直結！
📝 確認テスト①（問題のみ）
Q1. 売上高に対する粗利益の割合を示す指標はどれ？
Q2. 短期の支払能力を最も厳しく見る指標は？
Q3. 固定資産を長期資金でまかなえているかを見る指標は？
Q4. 商品が売れるスピードを見る指標は？
Q5. 自己資本比率が低い企業の特徴は？
📝 確認テスト②（解答・解説）
A1. 売上高総利益率
👉 商品力・価格設定を見る
A2. 当座比率
👉 在庫を除いた即現金性で判断
A3. 固定長期適合率
👉 長期投資と長期資金のバランス
A4. 商品回転率
👉 高いほどよく売れている
A5. 借入金依存が高く、財務リスクが大きい
👉 安全性に注意⚠️
🎯 まとめ（試験対策ポイント）
✅ 「高いほど良い」「低いほど良い」を整理する
✅ 率と期間はセットで覚える
✅ 単年でなく推移を見る視点を持つ
👉 これができれば 販売士2級・経営分析は怖くない！
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