販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

展示型陳列（ショーディスプレイ）

🎯展示型陳列の目的
1. 💡ポイント：視覚で訴える販売
👗展示型陳列のあり方
🪞展示型陳列の具体例（6つ＋1）
🧭4. 展示型陳列の注意点
🏪5. まとめ：展示型陳列の意義
✅確認テスト（問題）
✅確認テスト（解説付き）
💬まとめメッセージ

🎯展示型陳列の目的

展示型陳列とは、商品の良さを“目で見て感じてもらう”ためのディスプレイ方法です。👀✨
つまり「お店の中にある“小さなステージ”」。
お客さんが商品を手に取る前に、「わぁ！なんか素敵！」と感じてもらうための演出なんです。

たとえば、アパレルショップでマネキンが着ている服を見て「これ全部ほしい！」と思ったことありませんか？
あれがまさに展示型陳列の魔法です🪄

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💡ポイント：視覚で訴える販売

展示型陳列は、販売員が直接説明しなくても、商品が自分で語り出す販売方法です。
つまり「しゃべるディスプレイ」🎤。
お客様は店頭で説明を聞かなくても、「こういうシーンで使うんだな」「この組み合わせおしゃれだな」と自然に理解します。

小売業では、単に並べて売るのではなく、「この店のセンス」を見せることが重要です。
そのため、商品を魅せるための舞台づくり＝展示型陳列が重視されます。

👗展示型陳列のあり方

では、どのように見せればお客様の心をつかめるのか？
教科書では、主に以下のような方法を紹介しています👇

1️⃣ 商品の選び方を工夫する
　→ どんな商品を前面に出すかが勝負。季節感や流行を取り入れよう！🍂🌸

2️⃣ 売場の通路や空間を活かす
　→ 歩くお客様の“視線の高さ”に注目ポイントを置くことで、思わず立ち止まるディスプレイに！👀

3️⃣ お客様の心理に訴える
　→ 「このコーデで出かけたい」「これを使ったら便利そう！」という感情を引き出します💓

4️⃣ テーマ性を持たせる
　→ “春の新生活”“梅雨を快適に”“父の日ギフト”など、ストーリー性のある売場づくりが鍵になります。

🪞展示型陳列の具体例（6つ＋1）

ここからは、テキストに出てくる具体的な方法を、学生にもわかりやすく紹介します！
いわば「ディスプレイ七変化」✨

① 着せつけ陳列 👕

マネキンに服を着せて展示する方法です。
「見れば使い方がわかる！」というわかりやすさがポイント。
お客様は、「あっ、この色の組み合わせ可愛い」「同じ服を着たい！」と思うんですね。

💬コツ：季節感を意識してコーデを作る。帽子やバッグなどの小物をプラスすると、トータルコーデの魅力がUP！

② 吊下げ陳列 🪣

天井やパイプから商品を吊るす方法。
軽い衣料や小物に多く使われます。
たとえば雑貨店で「バッグ」や「マフラー」がふわっと吊られていると、空間に動きが出ますよね🎈

💡注意：お客様の目線より少し上に設置して、ぶつからないように工夫を！

③ 掛け陳列 👗

ハンガーなどに商品を“掛けて”見せる方法。
主に衣料品店で使われます。
マネキンに着せず、ラックにかけるだけでも、コーディネートが想像できるように配置するのがコツ。

👕「細身のパンツは上段」「ボリュームある服は下段」など、高低差を意識すると見やすくなります。

④ 貼りつけ陳列 📸

壁面やボードに商品や写真を“貼りつけて”展示する方法。
狭いスペースでも訴求効果が高く、特にPOP広告と相性抜群です！

例：「新発売！」「推しアイテム登場✨」といったポスターをつけると、自然に目を引きます👀

⑤ スタンド陳列 🪑

スタンド（台）を使って立体的に商品を見せる方法です。
たとえば「靴の新作コーナー」や「アクセサリーの展示」でよく見かけます。
立体感が出るので、空間のアクセントになります💎

🎯メリット：

見やすく整理しやすい
商品の特徴が際立つ
店内の動線づくりにも活用できる

⑥ シンボライズ陳列 🎨

テーマやモチーフを決めて、象徴的に表現する方法。
「夏の海」「ハロウィン」「クリスマス」など、季節イベントで大活躍！🎄🎃🌊

💡たとえば：

夏 → 青い布を波に見立て、ビーチサンダルや麦わら帽子を配置
冬 → 雪の結晶モチーフを飾り、マフラーや手袋を集める

⑦ ドラマチック陳列 🎭

物語のような演出をする方法です。
「オズの魔法使い」「不思議の国のアリス」などをテーマに、“主役”を立てて見せるスタイル。

👗子ども服売場なら「夢のある物語」を再現して、見ているだけでワクワクする世界を作れます✨
（例：ドロシー役のマネキン＋黄色いレンガの道を模した床など）

🧭4. 展示型陳列の注意点

展示型陳列はおしゃれですが、やりすぎ注意⚠️
商品そのものより装飾が目立ってしまうと、何を売っているのかわからなくなります。

💬ポイント：

主役は「商品」、装飾は「名脇役」！
ポスターやPOPは“少数精鋭”でOK。
季節が変わったら早めにテーマを更新🌸🍁

🏪5. まとめ：展示型陳列の意義

展示型陳列は、お店全体のブランドイメージを高めるための重要なツールです。
単に商品を並べるのではなく、「このお店で買うと気分が上がる✨」という体験を提供する。
それが**現代の小売業に求められる“魅せる販売”**なんです！

✅確認テスト（問題）

1️⃣ 展示型陳列の目的として正しいものはどれ？
A. 在庫を効率的に保管するため
B. 販売員の作業効率を上げるため
C. 商品の魅力を視覚的に訴えるため
D. 棚卸をスムーズに行うため

2️⃣ 吊下げ陳列で注意すべき点は？
A. 床に近い位置に吊る
B. お客様の視線より高すぎる位置に吊る
C. お客様の視線に合わせて吊る
D. 棚の後ろ側に吊る

3️⃣ ドラマチック陳列の特徴として正しいものは？
A. 在庫を多く見せる陳列方法
B. 商品をテーマや物語で演出する方法
C. 価格を強調する方法
D. スペース効率を重視する方法

4️⃣ 展示型陳列の注意点として正しいものは？
A. 装飾を多くして派手にする
B. POPをなるべく多く貼る
C. 商品より装飾を目立たせる
D. 商品を主役にして装飾は控えめにする

✅確認テスト（解説付き）

1️⃣ 答え：C
展示型陳列の目的は「視覚で商品の魅力を伝えること」。
お客様に“買いたい気持ち”を生むのが狙いです✨

2️⃣ 答え：C
吊下げ陳列では「お客様の視線の高さ」が重要！
高すぎても低すぎてもNG。自然に視界に入る位置がベスト👀

3️⃣ 答え：B
ドラマチック陳列は「物語を演出する」方法。
主役を立てて、感情に訴えるストーリー性が特徴です🎭

4️⃣ 答え：D
展示型陳列では“商品が主役”。
装飾はあくまでサポート役で、派手すぎないのがポイント🌸

💬まとめメッセージ

展示型陳列は「お店のセンスが問われる舞台」。
商品をどう見せるかで、売上もお客様の印象も大きく変わります。

👠おしゃれな演出でワクワクさせる
👕季節感で購買意欲を刺激する
💡そして、商品そのものを引き立てる！

それが、販売士3級で学ぶ「ショーディスプレイ」の本質です✨
あなたも次にお店に入ったとき、どんなディスプレイが使われているか観察してみましょう👀🎶

ブログ著者：RASU
早稲田大学卒の32歳。テニス歴23年。インターハイ出場。
勉強と運動の両輪を回していくことに快感を覚え、現在も継続中。
現在は中小企業診断士の資格を目指しながら、マラソンやテニスコーチの活動に励む。
※私のブログ記事を閲覧すると、文武両道に関してモチベーションが高まります！！※

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