販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

販売政策において実施する価格政策の概要

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価格政策とは？🤔

まず「価格政策」と聞くとちょっと堅苦しい感じがしますが、要するに 「お店が商品にどんな値段をつけるか、その戦略」 のことです。💰
マーケティングミックス（商品・価格・流通・プロモーション）の「価格」の部分であり、小売業にとって利益を大きく左右する超重要ポイントです。

• 高すぎると売れないし😢
• 安すぎると利益が出ない💦

このバランスをどう取るかが「価格政策」の腕の見せ所なんです。

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プライスゾーン・プライスライン・プライスポイント 🎯

ここからが本題。価格政策でよく出てくる3つのキーワードがあります。

① プライスゾーン（Price Zone：価格帯）

👉 商品カテゴリーごとに設定する 価格の範囲 のこと。
例えば「298円〜1,480円までがこの店の目薬の価格帯です！」というイメージです。

• 上限価格と下限価格 を決めて、その範囲で商品をラインナップします。
• 「この店で売っている靴はだいたい3,000円〜20,000円だな」みたいな範囲感をお客さんに持ってもらうことが狙いです。

② プライスライン（Price Line：価格線）

👉 プライスゾーンの中で設定する 具体的な値段の段階。
例えば目薬なら「398円、680円、920円、1,050円…」というラインです。

• このラインに沿って商品を配置することで、選びやすくなります。
• 「あ、この棚には398円シリーズが並んでるんだな」とひと目でわかる！👀

③ プライスポイント（Price Point：値頃点）

👉 実際に 一番売れやすい価格 のこと。
例えば「680円の商品が一番売れる」なら、それがプライスポイントです。

💡 ポイント：

• プライスポイントを意識することで、「この値段なら買いやすい！」という心理を突くことができます。
• コンビニの「100円コーヒー」もまさにプライスポイントの活用例です☕

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プライスライン政策のメリット 🌟

プライスラインを導入すると、こんな良いことがあります👇

1. 顧客の選択がしやすくなる
   値段が整理されていて「安い」「中くらい」「高い」が一目瞭然！
2. 売れ筋商品の把握がしやすい
   どのラインの商品がよく売れているか分析しやすくなります📊
3. 仕入れや在庫の管理が効率化する
   プライスラインごとに仕入れればいいので、無駄が減る👍
4. 店舗イメージの確立
   「この店は安くてお得感がある」or「高級志向の店」といったイメージを価格で演出できる。

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ケースで学ぶ！👞ビジネスシューズの例

例えば「ビジネスシューズ」を扱うお店で考えてみましょう。

• 普及タイプ：38,000円
• 推奨タイプ：58,000円
• 高級タイプ：88,000円

この3つの価格帯に整理すると…
👉 お客さんは「安い方」「真ん中」「高級」から選べるのでわかりやすい✨

さらに、

• 38,000円を中心に品ぞろえ → 手頃志向のお客さんを狙う
• 58,000円を中心に品ぞろえ → 中核の売れ筋を狙う
• 88,000円を中心に品ぞろえ → 高級志向のお客さんを狙う

こうやってターゲットを明確にしながら商品展開できるんです。

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値入額の考え方 💡

ここからは「利益をどう確保するか？」に直結する値入額について！

値入額とは？

👉 「仕入れ値にどれだけ上乗せして売るか」という金額のこと。
数式で書くとシンプル👇

売価（R）＝ 原価（C）＋ 値入額（M）

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売価基準と原価基準の違い ⚖️

• 売価基準：売価を100として、そのうちの何％が原価かを計算する
• 原価基準：原価を100として、そのうちの何％が値入かを計算する

例題 👟

• 仕入原価 600円
• 売価値入率 40%

このときの売価を計算すると…
👉 600円 ÷ (100%-40%) = 1,000円！

つまり、600円で仕入れた商品を1,000円で売れば、40%の利益率を確保できるわけです。💹

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計算パターン 🧮

1. 仕入原価がわかっているときの売価計算
   例：600円を40%の値入率で → 売価1,000円
2. 売価がわかっているときの原価計算
   例：売価1,000円で40%の値入率 → 原価600円
3. 値入額がわかっているときの売価と原価の計算
   例：値入額400円、売価値入率40% → 売価1,000円、原価600円

この3パターンを押さえれば試験でもバッチリです💯

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確認テスト（問題のみ）📝

1. プライスゾーンとは何を意味する？
2. プライスラインのメリットを3つ挙げよ。
3. プライスポイントの例を1つ身近な商品から答えよ。
4. 値入額とは何か、数式で示せ。
5. 原価600円、値入率40%のときの売価を計算せよ。

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確認テスト（問題＋解説）✅

1. プライスゾーンとは何を意味する？
   → 商品カテゴリーごとに設定する価格の範囲（上限〜下限）。
2. プライスラインのメリットを3つ挙げよ。
   → 顧客が選びやすい、売れ筋が把握しやすい、仕入れ管理が楽になる。
3. プライスポイントの例を1つ身近な商品から答えよ。
   → コンビニの100円コーヒー、牛丼チェーンの並盛価格など。
4. 値入額とは何か、数式で示せ。
   → 売価（R）＝ 原価（C）＋ 値入額（M）
5. 原価600円、値入率40%のときの売価を計算せよ。
   → 600円 ÷ (1-0.4) = 1,000円

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まとめ 🎉

• プライスゾーン＝価格帯の幅
• プライスライン＝具体的な価格の段階
• プライスポイント＝売れやすい値段
• 値入額＝利益を生むための「仕入れとの差額」

これらを理解しておくと、試験対策はもちろん、実際の商売でも「価格戦略の目利き」になれます👀✨

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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