販売士になろう！：①「流通と小売業」(販売士2級講座)

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

経済循環と流通の役割

経済は 「生産 → 流通 → 消費」 のサイクルで回っています。

• 生産者：工場や農家。モノを作る👨‍🏭🌾
• 流通：モノを運び、分け、売る🚚🏪
• 消費者：モノを買って使う・食べる👩‍🎓🍔

👉 教材的には「流通は生産と消費をつなぐ橋渡し役」と表現されます。

もし流通がなかったら…

• 農家がキャベツを直接届けに来る🚜
• 工場の人が家のチャイムを押して洗剤を売りに来る🧴
  …完全に昭和の行商です😂

まとめ：流通は経済活動をスムーズに循環させる血液。

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流通の原理①：取引総数単純化の原理

定義
流通業者を介在させることで、生産者と消費者の取引総数を大幅に減らし、効率的にする原理。

具体例

• 生産者5人 × 消費者5人＝25回の取引😱
• 小売店が間に入れば「5＋5＝10回」✨

👉 つまり小売店は 「飲み会の幹事」🍻。
幹事がいないと日程調整が地獄。幹事がいれば一発。

試験ポイント

• 「効率化」「取引総数の減少」「流通業者の存在意義」

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流通の原理②：集中貯蔵の原理（不確実性プール）

定義
在庫を1か所に集中して保管することで、需要の変動に柔軟に対応し、在庫コストを削減できる原理。

具体例

• セブンイレブンの物流センター🏬
  A店は売れ残り、B店は品切れ😭 → 倉庫に集中させればバランス調整OK！
• 家族でアイスをまとめて冷凍庫に入れておく🍦
  各自の部屋に置いたら「あれ？俺のだけなくなってる！」ケンカ勃発🔥

試験ポイント

• 「在庫コスト削減」「安定供給」「品切れ防止」

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商流（所有権の流れ）

定義
商品の所有権が、生産者から卸売業者、小売業者、消費者へと移動していく流れ。

具体例
工場で作られた「コーラ1本🥤」が…

• 工場の持ち物 → 卸の持ち物 → スーパーの持ち物 → あなたの持ち物！

👉 所有権のバトンリレー🏃‍♂️ と覚えると試験で強い。

試験ポイント

• 「売買契約」「所有権移転」というキーワード。

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物流（モノの流れ）

定義
商品そのものが、生産地から消費者の手に届くまでの流れ。

具体例

• 工場 → 倉庫 → スーパー → 自宅冷蔵庫までの旅。
• コーラの「冒険の旅」みたいなもの。🎒

試験ポイント

• 「空間のギャップ」「時間のギャップ」を埋める役割。

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物流の機能（5つ）

1. 輸送・配送 🚛
   • 工場から倉庫、倉庫からお店へ。
   • 例：クロネコヤマトがAmazonの荷物を届ける。
2. 保管 🏬
   • 必要な時まで商品を保存。
   • 例：クリスマスケーキを11月に作っても、12月まで倉庫で保管🎂
3. 荷役（にやく） 🤸
   • 積み下ろし作業。
   • 例：フォークリフトで段ボールをガシャン！
4. 包装 🎁
   • 商品を守る。
   • 個装＝1つずつ（ポテチ1袋）
   • 内装＝まとめ包装（6袋パック）
   • 外装＝輸送用段ボール
5. 流通加工 ✂️
   • 消費者ニーズに合わせて最後の仕上げ。
   • 値札貼り・ラベル付け・カット野菜・お歳暮ギフト。

👉 物流は「ただの運び屋」じゃない。むしろ「商品をメイクアップしてくれるスタイリスト💄✨」。

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💡 情報流

• 定義
  消費者の需要や販売状況などの情報が、小売業者→卸売業者→生産者へと伝わり、それによって生産や流通が調整される流れ。

👉 モノを流すだけじゃなく、「どんなモノが求められているか」という 声（情報）を流す のが情報流。

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🛒 具体例でイメージ

• コンビニで「抹茶味アイス」が売れている！
  → POSデータで本部に伝わる。
  → メーカーが新商品を企画。
  → 数週間後、抹茶味の新アイスが登場🍵🍦
• ユニクロの「ヒートテック」👕
  → 販売データを分析し、「黒のMサイズ」が不足気味と判明。
  → 工場で増産。翌週には補充。

👉 情報流がなければ、世の中は「誰も欲しくない商品」で埋まってしまう💥

✅ 確認テスト（問題のみ）

1. 取引総数単純化の原理を説明せよ。
2. 集中貯蔵の原理のメリットを答えよ。
3. 情報流の原理とは何か。
4. 商流と物流の違いを説明せよ。
5. 物流の5つの機能を挙げよ。

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✅ 確認テスト（問題＋解説）

1. 取引総数単純化の原理
   → 流通業者が介在することで取引回数が減り、効率化できる。
2. 集中貯蔵のメリット
   → 在庫コスト削減・品切れ防止・安定供給。
3. 情報流の原理
   → 消費者ニーズを小売業者から生産者へ伝える仕組み。POSが代表例。
4. 商流と物流の違い
   • 商流＝所有権の流れ。
   • 物流＝実物の流れ。
5. 物流の5つの機能
   → 輸送・保管・荷役・包装・流通加工。

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🎯 まとめ

• 流通は 経済の血液💉。
• 3原理：取引総数単純化・集中貯蔵・情報流。
• 3つの流れ：商流（所有権）・物流（モノ）・情報流（情報）。
• 物流の5機能：輸送・保管・荷役・包装・流通加工。

👉 試験では「キーワード＋具体例」で答えられるようにすることが合格への近道✨

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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