販売士になろう！：㊵「価格政策の基本」(販売士3級無料講座)

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士3級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！

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(1級取得者が教える)販売士3級と2級の勉強法｜RASU@1級販売士×診断士養成課程

皆さんこんにちは！ RASUです！ 私が興味を持って勉強を進めていた「販売士」という資格。 身近で関わっているところもあり、楽しく勉強をすることができました。 本日は1級の受験の前に3級と2級を受ける方が多いと思いますので、こちらの記事を書...

note.com

「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

🟦 価格政策とは？💰

• 小売業にとって「いくらで売るか」は超重要なテーマ！
• 適正な価格を決めるために、需要の動きやコスト、戦略をふまえて決定。

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🟦 需要の価格弾力性📈

価格を変えたら、需要はどう変化する？

計算式はこちら👇

需要の価格弾力性 ＝ 需要の変化率 ÷ 価格の変化率

状況	弾力性	解説
1より小さい	価格を変えてもあまり需要が動かない	食料品など🍚
1より大きい	価格を変えると需要が大きく動く	嗜好品・娯楽品など🎮

📝 試験に出るかも！
例：価格を10％下げて、需要が5％増→弾力性＝0.5

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🟦 差別価格戦略🧾

同じ商品でも、売る場所や時間によって価格を変える！

• 時間別：ランチタイム限定価格など🍽️
• 地域別：観光地価格 vs 地元スーパー価格🗾
• 顧客別：会員割引、学生割引など🎓

🆕 最近は「ダイナミック・プライシング」も登場！AIで価格が自動変動💻

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🟦 サブスクリプション（サブスク）📦

• 一定額で定期的にサービスや商品を利用できる料金モデル。
• 例：
  • 食材宅配サービス🥦
  • 動画配信サービス🎥
  • 洗剤の定期便🧼

📝 商品価格政策の一環として、「定額制で囲い込む」戦略！

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🟦 損益分岐点分析📊

「どれだけ売れば利益が出るのか？」を計算する分析方法！

🌟覚えるべき3つの用語

用語	意味	イメージ
固定費	売上に関係なくかかる費用	家賃・人件費など🏢
変動費	売る量に応じて増減する費用	材料費・梱包費など📦
総費用	固定費＋変動費の合計	お会計すべて💸

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⚖️ 損益分岐点の計算式

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷（1 - 変動費率）

または、

損益分岐点の売上高 ＝（販売価格－変動費）×販売数量 ＝ 固定費

図で覚えるとバッチリ👇

📉 線グラフでのポイント：

• 固定費 → 横線
• 変動費 → 傾きのある線（売上に比例）
• 売上高線 → 緩やかな上昇線
• 交差点が「損益分岐点」

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✅ 確認テスト（問題のみ）

1. 価格弾力性の計算式を答えよ。
2. 弾力性が1より小さい商品はどのような特徴があるか？
3. 差別価格戦略の例を3つ挙げよ。
4. サブスクリプションの特徴を説明せよ。
5. 損益分岐点とは何かを説明せよ。
6. 固定費と変動費の違いを答えよ。

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✅ 確認テスト（解説付き）

1. 需要の価格弾力性＝需要の変化率 ÷ 価格の変化率
2. 価格を変えても需要があまり変化しない。例：主食、日用品など。
3. ランチタイム価格、会員割引、地域別価格など。
4. 定額料金で継続利用ができる価格政策。例：Netflix、食材定期便。
5. 売上と費用がちょうどトントンになる売上高のこと。
6. 固定費は売上に関係なく一定（例：家賃）、変動費は売る数で変わる（例：材料費）。

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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