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販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

インストアプロモーション（Push戦略）の種類と特性

🌟販売士2級・頻出テーマ完全整理🌟

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1️⃣ インストアプロモーションとは？【全体像】

インストアプロモーションとは、
👉 「売場の中で行う販売促進活動」 のことです。

テレビCMやネット広告のように
「お店の外から引き寄せる（Pull）」のではなく、

🛒 売場で直接“買う気スイッチ”を押す（Push）
これが最大の特徴です。

販売士2級では、
✔ 人的販売活動
✔ 非人的販売活動
✔ 商品ライフサイクル（PLC）別の販売活動

この3つをセットで理解することが重要です💡

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2️⃣ 人的販売活動（人がカギ🔑）

（1）催事（イベント）

売場を「ちょっとしたお祭り状態🎉」にするのが催事です。

📌 催事の進め方（3ステップ）

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① 年間計画の立案【重要】

• 基本方針の決定
• 主力商品の動きに合わせた年間販売計画
• 地域行事・社内行事との連動
• 目的・内容の明確化
• テーマ・企画概要の決定

👉 行き当たりばったりNG🙅
👉 「なぜやるか」を先に決める！

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② 計画の具体化【重要】

• 催事テーマの設定
• スローガン・キャッチフレーズ決定
• 具体的目標の明確化
  • 売上増進
  • 顧客開拓
  • イメージアップ
  • 地域貢献
• 対象顧客の決定
• 販売商品の決定
  • 種類・価格・数量・サイズ・仕入先
• 実施時期・期間・場所
• 販売目標設定
• 販売促進活動の組み合わせ（プロモーション・ミックス）
• 費用見積・予算決定
• 業務推進計画作成
• 実施上の問題点確認

📚 試験では
👉 「計画 → 実施 → 効果測定」 の流れが狙われます！

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③ 実施・反省・効果測定【超重要】

• 実施中は 進捗管理
• 終了後は
  • 全体効果
  • 個別効果
• 数値化できるものは数値で評価

💬「やりっぱなし催事」はNG！

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3️⃣ 非人的販売活動（人がいなくても売る💡）

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（1）プレミアムの提供 🎁

「おまけで心をつかむ戦略」です。

プレミアムの種類【試験超頻出】

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① 添付プレミアム

• 商品に最初から付いている
• パックイン方式：箱の中に入っている
• パックオン方式：外側に付いている

👉 購入者全員がもらえる（ベタ付け）

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② 売場プレミアム

• 売場で手渡し
• 抽選・先着・もれなく配布など
• 小売店の裁量が大きい

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③ 応募プレミアム

• ラベルやパッケージを送って応募
• 抽選・先着が多い

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④ クーポン式プレミアム

• クーポンを集めて景品交換
• 短期間で売上アップを狙う

⚠️ どれも
👉 「今買う理由」を作る仕掛け

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（2）サンプル提供 🧴🍪

サンプル提供の目的

• 実際に使わせる・食べさせる
• 特徴や差別性を体感させる

向いている商品

• 食品
• 化粧品
• 医薬品 など

⚠️ 無料＝コスト大！
👉 小型・安価・リピート性が高い商品向き

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（3）コンテスト 🏆

• クイズ・写真・作文など
• 売場掲示・応募用紙配布
• 審査方法・結果発表を明確に

👉 外れた人への配慮も忘れない！

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（4）消費者教育 🎓

「売る」より「理解してもらう」

主な方法

• デモンストレーション
• 講習会方式
• 工場見学
• 展示会・ショールーム

👉 信頼・愛顧・固定客づくりが目的

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4️⃣ 商品ライフサイクル（PLC）別販売活動【最重要🔥】

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PLCとは？

商品は一生同じ売れ方をしません。

📈
導入期 → 成長期 → 成熟期 → 衰退期

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（1）導入期 🚀

• 認知度が低い
• 売上は少ない
• PR重視

👉 試食・実演・サンプル・売場づくり

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（2）成長期 📈

• 売上急増
• 競争激化

👉 品切れ防止・陳列強化・差別化

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（3）成熟期 ⚖️

• 市場飽和
• 価格競争激化

👉 値頃感演出・用途提案・延命策

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（4）衰退期 📉

• 売上減少
• 利益率低下

👉 見切り販売・在庫処分・撤退判断

💬「売り続ける」より
👉 「やめ時を見極める」

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5️⃣ 販売士2級 試験ポイントまとめ ✍️

✅ 人的／非人的の違い
✅ プレミアム4種類の区別
✅ PLC別の売場対応
✅ 「短期売上」か「長期固定客」か

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📝 確認テスト【問題のみ】

Q1. 添付プレミアムの2つの方式を答えよ。
Q2. サンプル提供が向いている商品の特徴を2つ挙げよ。
Q3. PLCの成熟期に小売業が行う販売活動として適切なものはどれか。
Q4. クーポン式プレミアムの主な狙いは何か。

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📝 確認テスト【解説付き】

A1.
パックイン方式、パックオン方式

A2.
小型で安価、使用頻度が高くリピート購入されやすい商品

A3.
価格競争への対応、用途提案、延命策

A4.
短期間での売上増加を狙うこと

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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