販売士になろう！：61「アトラクティブ・プロモーションとしてのマス媒体広告」(販売士2級講座)

⑩　販売を学ぶって面白い
勉強・運動・睡眠で人生を整える完全ガイド

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販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

https://www.kentei.ne.jp/retailsales/class2/books

販売士２級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！


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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

アトラクティブ・プロモーション（Pull戦略）完全整理

はじめに（つかみ：ユーモア）😄

「広告って、うるさいだけでしょ？」
…と思っているそこのあなた。
実は広告は 「売り込まないのに、売れてしまう仕組み」 なんです。

これが今回学ぶ アトラクティブ・プロモーション（Pull戦略）。
試験でも実務でも、めちゃくちゃ重要な単元です✍️

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① アトラクティブ・プロモーション（Pull戦略）とは？🎣

🔵定義（超重要・試験頻出）

**アトラクティブ・プロモーション（Pull戦略）**とは、

👉 消費者の関心・興味を引きつけ、
👉 自発的に商品・店舗へ来てもらう広告・販促活動

のこと。

📌 押し売り（Push）ではなく、
📌 「気になって買いに来てもらう」戦略です。

✨ Pull戦略のイメージ

  • CMを見て「これ欲しい！」📺
  • 広告を見て「今度行ってみよう」🚶
  • 駅の広告を見て「帰りに寄ろうかな」🚉

👉 消費者が“自分で動く”のが最大のポイント！

② 広告計画の立案プロセス（超頻出）🧠

広告は思いつきで出しません。
順番（プロセス）が命！

📊 広告計画の流れ（8ステップ）

① 地域市場環境の分析
② 広告目的の設定
③ 広告目標の決定
④ 広告ターゲットの決定
⑤ 広告コンセプトの設定
⑥ 表現戦略（メッセージ戦略）の立案
⑦ メディアプランニング（媒体戦略）
⑧ 出稿パターンの決定

📌 試験では
「どの段階で何をするか」がよく問われます！

③ 広告目的の設定（3タイプ）🎯【重要】

広告の目的は 3つに分類 されます。

① 🟦情報提供型広告

  • 商品があることを知らせる
  • 機能・用途・使い方を説明
  • 誤解を正す

👉 新商品・新サービス向き

② 🟥説得型広告

  • ブランド選好を高める
  • 購買への不安を減らす
  • 使用頻度を増やす

👉 競合が多い市場で活躍

③ 🟩想起型広告（超重要ワード）

  • 「あ、あの商品！」と思い出させる
  • トップ・オブ・マインドの獲得・維持

👉 成熟商品・定番商品向き

📌 トップ・オブ・マインド＝
最初に思い出されるブランド

④ 広告目標の決定（数値で管理）📈

広告目標は
👉 「どこまで達成したいか」を数値で示すこと

例）

  • 認知率：30％ → 50％
  • 来店客数：月500人 → 800人

📌 数値目標がある＝効果測定ができる

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⑤ 広告ターゲットの決定 🎯

「誰に伝えるのか？」を明確にします。

✨ターゲット設定の視点

  • 性別
  • 年齢
  • 地域
  • 所得
  • ライフスタイル

例）

  • 「20代女性」
  • 「30代ビジネスパーソン」
  • 「主婦（主夫）層」

📌 ターゲットが曖昧＝広告は失敗しやすい！

⑥ 広告コンセプトの設定 💡

🔵広告コンセプトとは？

👉 「広告で何を伝えるのか」の核（考え方）

考えるポイント👇

  • この商品を使うと どんな得がある？
  • 他の商品より 何が優れている？
  • 社会的にどんな意味がある？

📌 ポジショニング分析がカギ！

⑦ 表現戦略（メッセージ戦略）🗣️

広告コンセプトを
👉 どう表現するか？

表現で重視する点（試験頻出）

  • インパクトがあるか
  • 好感が持てるか
  • 機能・性能が伝わるか
  • ブランドイメージが向上するか

📺 映像・音・文字の使い方が重要！

⑧ メディアプランニング（媒体戦略）📡

「どの媒体を使うか？」を決めます。

  • 新聞
  • 雑誌
  • テレビ
  • ラジオ
  • インターネット
  • OOHメディア
  • DM など

📌 どんなに良い広告でも
媒体選びを間違えると失敗！

⑨ 出稿パターンの決定 🗓️

広告は 出し方 も重要。

  • 一定期間ずっと出す
  • 発売時に集中出稿
  • 山を作って間隔をあける

📌 商品特性・戦略によって使い分け！

📰マス媒体広告の種類と特性（超重要）

① 新聞広告 📰

🔵種類

  • 全国紙
  • ブロック紙
  • 地方紙

✨特性

  • 信頼性が高い
  • 記録性がある（保存できる）
  • 読者の教育水準・所得が高め

📌 説得力重視の広告に強い！

② 雑誌広告 📖

✨特性

  • セグメンテーション効果が高い
  • 保存性が高い
  • 繰り返し読まれる

📌 特定ターゲット向け広告に最適

③ テレビ広告 📺

✨特性

  • 即効性が高い
  • 視覚＋聴覚で訴求
  • 全国一斉に伝えられる

📌 認知拡大に最強メディア

④ ラジオ広告 📻

✨特性

  • セグメンテーション効果
  • 個人訴求性が高い
  • 比較的低コスト

📌 通勤・作業中の「ながら聴取」に強い！

⑤ インターネット広告 🌐【最重要】

✨特性

  • 個人訴求性
  • 高精度ターゲティング
  • 効果測定が容易
  • 双方向性（クリック）

📌 現代マーケティングの主役！

⑥ OOHメディア（屋外・交通広告）🚉

✨特性

  • 生活動線で自然に接触
  • 反復訴求が可能
  • 地域密着型

📌 駅・電車・街中＝無意識に刷り込み！

⑦ ダイレクトメール（DM）✉️

✨特性

  • セグメンテーションに最適
  • タイムリー
  • 1対1の訴求

📌 クーポン・サンプルとの相性◎

📊ビッグデータとIoTの活用（近年超重要）

① ビッグデータとは？💻

👉 従来では扱えなかった
大量・多様なデータの集合体

例）

  • SNSデータ
  • 購買履歴
  • 位置情報
  • Webアクセスログ

📌 「1人のセグメンテーション」が可能に！

② IoTとは？📡

👉 モノのインターネット化

例）

  • スマホ
  • センサー
  • POS
  • カメラ

📌 行動データをリアルタイムで収集！

③ 小売業での活用例 🏪

  • 来店動線分析
  • レコメンド表示
  • 接客の最適化

👉 マーケティング精度が爆上がり！

📝確認テスト（問題のみ）

Q1. Pull戦略の特徴を1つ答えなさい。
Q2. 広告目的の3分類をすべて答えなさい。
Q3. トップ・オブ・マインドとは何か。
Q4. インターネット広告の特徴を2つ答えなさい。
Q5. ビッグデータ活用のメリットを1つ述べなさい。

📝確認テスト（解答・解説）

A1. 消費者の自発的行動を促す点
👉 押し売りではないのがポイント。

A2. 情報提供型・説得型・想起型
👉 並び順も重要！

A3. 最初に思い出されるブランド
👉 認知の頂点。

A4. 個人訴求性・効果測定が容易
👉 数字で判断できる。

A5. 顧客行動を細かく分析できる
👉 精度の高いマーケティングが可能。

🎯まとめ（試験対策ポイント）

  • 広告目的3分類は暗記必須
  • 媒体特性は比較で覚える
  • Pull戦略＝消費者主導
  • ビッグデータ・IoTは近年頻出
ブログ著者：RASU
32歳。販売士1級×企業経営アドバイザー取得。
販売に関するお悩みは是非ご相談ください！
勉強と運動の両輪を回していくことに快感を覚え、現在も継続中。
※私のブログ記事を閲覧すると、文武両道に関してモチベーションが高まります！！※

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