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販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士２級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

出店戦略の立案と方法

💡ポイント
「どこに出すか（立地）」「どう広げるか（戦略）」「どう決めるか（計画）」
この3つをセットで理解できると、販売士2級はかなり楽になります！

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① 出店立地の分類 🏙️🌳

出店立地は、5つのエリアに分類されます。
それぞれ人の集まり方・競争環境・向いている業態が違います。

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🟥①ダウンタウン（繁華街）

【重要】交通機関が集中し、広域から集客できるエリア

• 駅前・繁華街など
• 百貨店・専門店が多い
• 競争は超激戦🔥

📉 近年の課題

• 郊外大型SCとの競争
• 駐車場不足🚗
• 大型商業施設の撤退問題

📈 それでも…

• 大都市圏では集客力が高く、再評価されている

👉 キーワード
👉 🟥 「広域集客」「競争激化」「高集客・高リスク」

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🟦②アーバン（都市エリア）

【重要】都市中心部の商業エリア

• 以前：人口流出・地価高で不利
• 現在：都心回帰で再注目✨

🏙️ 特徴

• 若者・ビジネス層が多い
• トレンド業態に向く
• 家賃は高め💰

👉 🟦 「都心回帰」「再評価」「都市型店舗」

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🟩③インナーサーブ

（都市エリア＋住宅エリアが混在）

【重要】都市と住宅の“中間地帯”

• 工場跡地などを再開発
• 総合スーパー・大型店が多い

🛒 特徴

• ファミリー層が多い
• 車・徒歩どちらも利用
• 安定した来店頻度

👉 🟩 「再開発」「生活密着型」「安定需要」

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🟨④サバーブ（住居隣接エリア）

【重要】郊外の住宅エリア

• ロードサイド店舗が発達
• 大型SC・スーパーが増加

🚗 特徴

• 車利用が前提
• 駐車場必須
• 家族連れ中心

👉 🟨 「郊外」「ロードサイド」「車社会」

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🟫⑤ルーラル（自然豊かなエリア）

【重要】人口が少ない地域

• 田舎・山間部
• 超広域商圏型店舗が出店することも

📍 特徴

• 来店頻度は低い
• 1回の購買額が大きい
• 地域密着が命

👉 🟫 「人口希薄」「広域集客」「地域密着」

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② 出店戦略の方法 🧠

出店戦略は大きく2種類に分かれます。

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① ドミナント型出店（狭域集中型）📍📍📍

▶ ドミナント型出店とは？

【重要】特定エリアに集中して出店する戦略

🖋️ イメージ
→ インクを一滴落とすと、じわっと広がる☝️

• エリア内で店舗密度を高める
• 競合を寄せ付けない💪
• 知名度UP

👉 🟥 「集中」「支配的」「競争優位」

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▶ エリアドミナント戦略の効果 🚚

【重要】物流・販売・イメージのすべてに効く！

• 🚚 物流効率UP
  → 店舗間が近く、配送コスト削減
• ⏰ 時間指定・複数回納品が可能
• 🛒 欠品商品の店舗間融通が可能
• 😊 地域に根付いた企業イメージ形成

👉 コンビニ業界が代表例🏪

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② 大型拠点型出店（広域分散型）🏬

▶ 大型拠点型出店とは？

【重要】特定地域に“目玉店舗”を作る戦略

• 百貨店
• 大型SC
• フラッグシップ店

📣 特徴

• 圧倒的集客力
• 実験的な売場づくりが可能
• 投資額は大💸

⚠️ 注意

• 中小小売業には難易度高
• → 大型SCのテナント戦略が現実的

👉 🟦 「拠点」「集客力」「高投資」

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③ 出店計画の立案 📝

▶ 出店は「思いつき」NG！

【重要】出店は必ず計画的に行う

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▶ 出店計画の策定手順（流れが超重要！）

① 情報の収集

• 既存資料・データを集める

② 出店候補地の選定

• 面積・交通条件を考慮

③ 商圏設定・調査

• 人口・競合・購買力を分析

④ 自店コンセプトとのすり合わせ

• 「狙う客層と合っているか？」

⑤ 候補地決定

• 最適な立地を選択

⑥ 地主との交渉 → 契約

⑦ 店舗計画の立案

• MD計画・販売計画へ

👉 🟥 「商圏分析」「コンセプト適合」

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④ 出店計画におけるポイント ⭐

【重要】試験によく出る！

① ドミナント型出店が可能なエリアを探す
② 条件のよい物件（SCなど）を活用
③ 店舗の画一化・運営の標準化

▶ 標準化とは？

• 店舗規模をそろえる
• 売場づくりを統一
• マニュアル運営

📌 ただし！

• 完全統一ではなく
• 部分的な個店対応も重要

👉 🟥 「標準化＋柔軟性」

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📝確認テスト（問題のみ）

Q1. ドミナント型出店の最大の特徴は何か。
Q2. 郊外住宅エリアに多い出店立地を答えよ。
Q3. 出店計画で必ず行うべき調査は何か。
Q4. 大型拠点型出店が向いている業態を1つ答えよ。

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📝確認テスト（解答・解説）

A1. 特定エリアに集中して出店し、競争優位を確立する点
👉 物流効率・知名度UPが狙い

A2. サバーブ
👉 ロードサイド・車利用が中心

A3. 商圏設定・商圏調査
👉 人口・競合・購買力を分析

A4. 百貨店・大型SC
👉 高投資だが集客力が高い

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🎯まとめ（試験直前用）

• 立地は5分類
• 戦略は2タイプ
• 計画は必ず段階的に！

👉 ここを押さえれば
👉 販売士2級・出店戦略は得点源✨

必要なら、
✔️「一問一答」
✔️「試験直前まとめ」
✔️「図解スライド用文章」

もすぐ作れますよ 😊

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