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販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士２級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

商圏調査の実施方法 〜お店を出す前に「勝てる場所か」を見極めろ！〜

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1️⃣ 商圏調査とは？（まず全体像をつかもう）

商圏調査とはひとことで言うと、

👉 「この場所でお店を出して、本当にお客さんは来てくれるのか？」を調べること

です。

いきなりお店を出すのは、
📌 地図も見ずにダンジョンに突っ込むRPG主人公と同じ（笑）

だからこそ、
データ × 現地確認 で冷静にチェックするのが商圏調査です。

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2️⃣ 商圏調査の目的（ここは試験に出る！⚠️）

🔴【重要】商圏調査の基本目的

商圏調査の目的は、次の3つに集約されます。

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① 需要可能性の把握 🧮

• 商圏の規模はどれくらい？
• どんな人が住んでいる？
• どれくらいお金を使いそう？

👉 「そもそも商売になるか？」を見る

📌 人口が少ないのに高級フレンチは…ほぼ自爆です🍽️💥

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② 商圏特性の把握 🏘️

• 住宅地？オフィス街？
• 若者多め？高齢者多め？
• 昼と夜で人は変わる？

👉 「この街の性格」を知る

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③ 競争状況の把握 ⚔️

• 競合店は何店ある？
• 同業種？異業種？
• 強い店？弱そうな店？

👉 「ライバルが強すぎないか？」をチェック

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3️⃣ 商圏調査で明らかにすること（構成要素）

🧩商圏調査は3ブロックで考える！

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🟦① 需要可能性の把握

ここでは次のことを調べます。

• 商圏の規模を知る
• 潜在購買力を測る
• 自店の売上高を予測する

👉 売上予測は試験頻出！⚠️

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🟦② 商圏特性の把握

• 商圏の概要を調査する
• 自店の方向性を検討する

👉
「この街なら
✔️ 安さ重視？
✔️ 品質重視？
✔️ 回転率重視？」

を考える材料になります。

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🟦③ 競争状況の把握

• 競合店の数・業態を把握
• 競合店の概要を把握

👉 競合が多すぎる＝赤信号🚨

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4️⃣ 商圏調査の手順（3段階で覚えよう！）

🪜商圏調査は【3ステップ】で進む！

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🔵第1段階：既存資料の収集 📚

まずは 机の上でできる調査 から。

調べる内容

• 人口・世帯数・年齢構成
• 所得水準
• 地域開発の予定
• 交通状況（道路・鉄道・乗降客数）
• 商業集積の状況

📌 数字で客観的に把握する段階

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🔵第2段階：商圏の想定 🗺️

ここでは、

• 各種公式・法則を使って
• 理論上の商圏を設定

します。

例：
「徒歩〇分」「自転車〇分」など

👉 感覚ではなく理屈で線を引く！

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🔵第3段階：実地調査 👀（超重要！）

最後は 現地に行く！

実地調査で見るポイント

• 通行量
• 通行人の性別・年齢
• 主婦？学生？ビジネスパーソン？
• 歩く方向・スピード

📌 最近は
❌ 単なる人数カウント
⭕ 「どんな人が通っているか」重視

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5️⃣ 試験対策まとめ（ここだけは暗記！）

🔴【重要ポイントまとめ】

• 商圏調査＝立地の成功可能性を判断
• 目的は
  ①需要可能性 ②商圏特性 ③競争状況
• 手順は
  ①既存資料 → ②商圏想定 → ③実地調査
• 実地調査では
  通行人の属性観察が重要

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📝確認テスト（問題のみ）

問題①

商圏調査の基本的な目的として、正しいものをすべて選びなさい。

A. 商圏の需要可能性を把握する
B. 従業員の勤務シフトを決める
C. 商圏特性を把握する
D. 競争状況を把握する

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問題②

商圏調査の第1段階として最も適切なものはどれか。

A. 実地調査
B. 商圏の想定
C. 既存資料の収集
D. 競合店の値下げ調査

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問題③

近年の実地調査で重視される点として正しいものはどれか。

A. 通行量のみをカウントする
B. 通行人の属性や行動を観察する
C. 夜間のみ調査する
D. 店舗内の売上を調査する

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📝確認テスト（解説付き）

✅問題① 解答

A・C・D

👉 商圏調査は「需要・特性・競争」を見る調査。
従業員シフトは別問題！

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✅問題② 解答

C

👉 最初は 既存資料の収集。
机上調査 → 現地調査 の順番が鉄則。

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✅問題③ 解答

B

👉 今は「誰がどう動いているか」を見る時代。
人数だけでは不十分！

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🎯最後にひとこと（学生向け）

商圏調査は、
📌 「勘」ではなく「根拠」で勝負するための武器です。

販売士2級では
👉 流れ・目的・キーワード を押さえれば得点源になります！

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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