販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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仕入計画の策定

仕入計画ってなに？
仕入計画策定上の要素
仕入計画の策定に必要な各種調査
✅確認テスト（問題）
✅確認テスト（問題＋解説）
🎓まとめ

仕入計画ってなに？

「仕入計画」と聞くとなんだか難しそうですが、イメージは 文化祭の買い出し係 です。🍢
たこ焼き屋を出すなら、小麦粉・タコ・ソースをどれだけ仕入れるか考えなきゃいけない。多すぎても余って困るし、少なすぎても売り切れて大行列＆クレーム…😱
まさにこれが「仕入計画」！小売業の心臓部ともいえる大切な仕事です。

販売士3級では、この仕入計画の考え方や注意点がバッチリ試験に出ます。ここを押さえれば得点源✨

仕入計画策定上の要素

（1）仕入商品選定の要素

まずは 「どの商品を仕入れるか」。
ポイントは以下の通り👇

売れ筋商品・利益貢献度の高い商品を見極める
→ ただ人気なだけじゃダメ。利益が取れるかどうかも要チェック💰
市場調査や顧客ニーズを把握する
→ 「流行のスイーツ」や「健康志向の商品」など、顧客の声をつかむのがカギ🎤
商品ラインナップの幅を意識
→ 品揃えが偏ると「ここには欲しい物がない」とお客さんが離れてしまう💨
商品回転率を考える
→ 売れ行きが遅い商品を大量に仕入れるのは危険⚠️。在庫の山になります。

ここで大事なのは 「幅広いニーズに応えつつ、在庫リスクを減らす」 というバランス感覚です。🎪

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（2）仕入数量決定の要素

「どれくらい仕入れるか？」を決めるのが数量の問題。

見込販売数量を予測
→ 過去の売上データや季節変動を考慮して予測📊
在庫数量を考慮
→ 倉庫にまだ残っているのに追加発注したら大惨事😵
適正在庫を維持
→ 「売り切れリスク」と「過剰在庫リスク」の間を攻める⚔️

仕入れ数量は、まさに 「綱渡り」 のようなバランス芸です。

（3）仕入時期選定の要素

「いつ仕入れるか？」も重要です。

繁忙期・閑散期の波を読む
→ クリスマス前にケーキを仕入れるか、バレンタイン直前にチョコを仕入れるか⛄🍫
仕入先の生産スケジュールを考慮
→ 相手の都合も無視できない🤝
資金繰りとの関係
→ 仕入れすぎて資金ショートしたら本末転倒💸

（4）仕入価格設定の要素

最後は「いくらで仕入れるか」。

原価＋マークアップ（値上げ幅）を考慮
安さだけじゃなく品質も見る
交渉次第で条件は変わる（値引き・返品条件・納期など）

つまり「価格交渉は仕入れ担当の腕の見せどころ」ってわけです。💪

仕入計画の策定に必要な各種調査

仕入計画は「勘」ではなく「調査」に基づいて立てるものです🔍。
代表的な調査は以下👇

商圏内の顧客需要動向調査
→ 地域の人口・年齢層・所得水準をリサーチして「売れる商品」を予測。
市場調査
→ 競合店の動きや業界トレンドを把握。ライバルが仕掛けてきたらどう対応するかを考える⚔️
新たな仕入先調査
→ 展示会やネット検索で新しい仕入先を探す。新しい商品は差別化のチャンス✨
価格調査
→ 同じ商品でも仕入先ごとに価格は違う。利益率を確保できるところを選ぶのが鉄則。

ここでのキーワードは 「情報収集が仕入れの命」 です。📡

✅確認テスト（問題）

仕入計画における「商品選定」の際に重要なのはどれか？
a. 人気がある商品だけを仕入れる
b. 顧客ニーズや利益性を考慮して選定する
c. 在庫スペースを無視して大量に仕入れる
仕入数量を決定する際に考慮する要素として正しいのはどれか？
a. 見込販売数量と在庫数量
b. 仕入先の好み
c. 店長の勘だけ
仕入時期を選ぶ際に考慮すべきでないのはどれか？
a. 繁忙期や閑散期の需要の変化
b. 仕入先の生産スケジュール
c. 店員の通勤経路

✅確認テスト（問題＋解説）

答え：b
→ 単なる人気商品ではなく、利益性や顧客のニーズを考慮するのが重要。
答え：a
→ 販売予測と在庫状況を踏まえることが必須。感覚だけで決めるのは危険。
答え：c
→ 店員の通勤経路は仕入時期と関係なし。需要の波や仕入先事情を見極めよう。

🎓まとめ

仕入計画は「何を・いくつ・いつ・いくらで」仕入れるかを決めること。
さらに市場調査や価格調査を行い、 顧客のニーズと利益の両立 を目指すのがポイントです。
販売士3級試験では、「仕入商品選定」「仕入数量」「仕入時期」「仕入価格」「各種調査」の流れがそのまま出題されるので要チェック✅

ブログ著者：RASU
早稲田大学卒の32歳。テニス歴23年。インターハイ出場。
勉強と運動の両輪を回していくことに快感を覚え、現在も継続中。
現在は中小企業診断士の資格を目指しながら、マラソンやテニスコーチの活動に励む。
※私のブログ記事を閲覧すると、文武両道に関してモチベーションが高まります！！※

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