販売士になろう！：⑱「平均値入額の計算」(販売士3級無料講座)

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士3級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！
他の参考書でも勿論合格できますが、公式ハンドブックの質の高さは圧巻です。

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(1級取得者が教える)販売士3級と2級の勉強法｜RASU@1級販売士×診断士養成課程

皆さんこんにちは！ RASUです！ 私が興味を持って勉強を進めていた「販売士」という資格。 身近で関わっているところもあり、楽しく勉強をすることができました。 本日は1級の受験の前に3級と2級を受ける方が多いと思いますので、こちらの記事を書...

note.com

「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

🌟はじめに：数字アレルギーのあなたも大丈夫！

「値入？」「マージン？」「利益率？……それっておいしいの？」
そんなあなたにもわかりやすく、笑って学べる価格設定の計算式を教えます！💡

平均値入額の考え方は、まるでお店のダイエット計画のようなもの。
「どの商品がどれだけ太ってる（儲けてる）か」を把握して、
「全体のバランス（平均利益）をどう整えるか」がテーマです！

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🧠売価値入率の計算：まずは“利益率”の感覚から！

「値入率」というと、なんだか難しそう…ですが、要するに：

販売価格の中に、どれだけの利益が含まれているか？

をパーセントで表したものです。

✅売価値入率の式：

売価値入率（％）＝ 利幅 ÷ 販売価格 × 100

✅利幅とは？

販売価格 ー 仕入価格（原価）のこと！

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🔍計算例1：

• 仕入価格：120円
• 販売価格：150円
• 利幅＝150円－120円＝30円

→ 売価値入率＝30 ÷ 150 × 100＝20％

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📝計算例2：

• 仕入価格：100円
• 販売価格：120円
• 利幅＝20円
  → 売価値入率＝20 ÷ 120 × 100＝16.7％

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💬ここでポイント！

「利益は出てるのに、なぜ率が低い？」と感じることがあります。
それは販売価格が高くなればなるほど、“パーセンテージ”上の利幅が小さく見えるからです。

数字だけでなく、「その利益率で会社はやっていけるのか？」という感覚も重要！

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🧾売価ベースの平均値入率：全体を見渡す経営センス！

さて、商品が1個だけならいいんですが、現実はそうじゃありません。

• Tシャツもあれば、靴もあるし、帽子もある👕👟🧢
• 高いのもあれば、安いのもある

ここで必要になるのが売価ベースの平均値入率の考え方！

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✅売価ベースの平均値入率の式：

平均値入率（売価）＝ 値入額合計 ÷ 目標売上高 × 100（％）

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📚事例で解説！

ある小売店が以下のような販売計画を立てています👇

商品	目標販売価格	目標販売数量	値入額合計
A品	800円	300個	60,000円
B品	700円	200個	21,000円
C品	900円	200個	36,000円
D品	400円	400個	48,000円
E品	800円	350個	？円

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✅ステップ1：値入額合計を出す

既知の値入額合計：
60,000円 + 21,000円 + 36,000円 + 48,000円 = 165,000円

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✅ステップ2：目標売上高を出す

800円×300個 + 700円×200個 + … + 800円×350個 = 1,000,000円

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📐目玉商品の値入率：”目玉”にもワケがある！

目玉商品（チラシやPOPで目立たせるお買い得商品）は、時に赤字覚悟で集客に使われることがあります。

でも、全体の平均値入率を17.2％にしたい！という目標がある場合、
「E品の値入率はどうする？」という逆算型の考え方が必要になります。

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✅E品の値入額をX円とすると…

(165,000 + X) ÷ 1,000,000 × 100 ＝ 17.2％

→ 解いてみると：
165,000 + X ＝ 172,000
→ X ＝ 7,000円

つまり、E品の売上（800円×350個＝280,000円）で7,000円の値入額が必要

→ E品の売価値入率 ＝ 7,000 ÷ 280,000 × 100 ＝ 2.5％

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💬ここで気づく！

「えっ、E品ってほぼ利益なし…むしろタダ働きじゃん！😇」
→ そう、それでいいんです！それが目玉商品の役割。
**他の高値入商品でカバーする“戦略的な赤字”**なのです。

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🧪マージンミックス：高い利益をどう組み合わせるか？

登場しました、ビジネス界の奥義！

💡マージンミックスとは：

利益率の高い商品と低い商品を組み合わせて、全体の利益率をコントロールする考え方

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✅2つの戦略：

1. 薄利多売型（利益率は低いが販売数で勝負）
2. 高利少売型（数は出ないが高粗利益を確保）

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現実の商売では、この2つを絶妙にミックスするのが王道！

• 「目玉商品で集客（低マージン）→セット販売や関連商品で稼ぐ（高マージン）」
• スーパーのお寿司：激安握りセット → ビールで利益を上乗せ🍣🍺

これがプロの戦術なんです！

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✅確認テスト（問題編）

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❓問題1（○×）

売価値入率は、販売価格に対する利益（利幅）の割合を表すものである。（　）

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❓問題2（計算）

仕入価格120円、販売価格150円の商品の売価値入率を求めよ。

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❓問題3（語句）

複数商品の値入をまとめて全体の平均を求める指標を何というか？

A. 原価率
B. 売価値入率
C. 平均値入率
D. 利幅額率

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❓問題4（記述）

マージンミックスとはどのような考え方か？簡潔に説明せよ。

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❓問題5（計算）

目標売上高1,000,000円、値入額合計180,000円のとき、売価ベースの平均値入率は何％か？

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✅確認テスト（解説編）

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✅問題1 解説

正解：○
→ 売価値入率は「販売価格に対する利益の比率」です。

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✅問題2 解説

利幅＝150－120＝30円
→ 30 ÷ 150 × 100＝20％

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✅問題3 解説

正解：C. 平均値入率
→ 商品全体の値入を売上ベースで平均化したものです。

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✅問題4 解説

マージンミックスとは、利益率の高い商品と低い商品を組み合わせて、全体として目標の利益率を確保する戦略です。

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✅問題5 解説

180,000 ÷ 1,000,000 × 100＝18％

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🎯まとめ：数字に強い販売士になろう！

「平均値入率」と聞くと、なんだか複雑で数学っぽくて身構えがちですが、
実はとっても現場的で実践的な考え方。

• 利益を確保しながら集客するための戦略
• 売上のバランスを取るための指標
• 目玉商品を活かすためのツール

販売士として必要な“数字感覚”をこの章でマスターして、
「売れても儲からない」を卒業しましょう💰📈

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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