販売士になろう！：⑰「価格設定の基本」(販売士3級無料講座)

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

販売士3級の公式ハンドブックはこちらからお買い求めください！
他の参考書でも勿論合格できますが、公式ハンドブックの質の高さは圧巻です。

1回で合格！リテールマーケティング(販売士)検定3級テキスト＆問題集 [ 上岡　史郎 ] 価格：1,760円（税込、送料無料) (2025/8/28時点) 楽天で購入

※上記ページはアフェリエイト広告を利用しています。

(1級取得者が教える)販売士3級と2級の勉強法｜RASU@1級販売士×診断士養成課程

皆さんこんにちは！ RASUです！ 私が興味を持って勉強を進めていた「販売士」という資格。 身近で関わっているところもあり、楽しく勉強をすることができました。 本日は1級の受験の前に3級と2級を受ける方が多いと思いますので、こちらの記事を書...

note.com

「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

💬はじめに：値札はお店の“口”である！

お店にとって「価格」とは何でしょうか？
「適当に決めてるだけでしょ？」――ブッブーッ❌それは大間違い！

価格は、**「その商品に対する価値をどう伝えるか」**という重要なコミュニケーションツールです。
安すぎれば不安に、⤵️ 高すぎれば敬遠される⤴️。
まさに価格設定は「商人のさじ加減」なのであります🍲

---

🧾価格設定の基本

販売価格は、仕入価格や販売費、さらには目標とする**粗利益額（＝売上－原価）**などを考慮して設定します。

販売価格の決め方は、大きく分けて以下の3つに分類されます：

1. 原価基準による方法
2. 競争基準による方法
3. 顧客基準による方法

---

月額99円から。WordPressも簡単にインストールできるレンタルサーバー

ムームードメイン

※上記ページはアフェリエイト広告を利用しています。

📈（1）マークアップ法：コレが基本中の基本！

**マークアップ法（原価積上げ法）**とは：

「仕入原価に一定の利益（粗利益）を上乗せして価格を決める」方法

✅式：

原価値入率（%）＝ 粗利益額 ÷ 仕入価格 × 100

例えば：
100円で仕入れた商品に、20円の粗利益を乗せたら…

→ 原価値入率＝ 20 ÷ 100 × 100 ＝ 20％

この方法のメリットは、「とにかく計算しやすい！」こと。
利益確保にも適していて、価格を変えずに一定の利益率を維持できるのも魅力✨

ただし…

• 他店との価格競争に負ける可能性あり
• 消費者目線の欠如というデメリットも⚠️

---

👀（2）実勢価格法：ライバルを見ろ！

こちらは、競合他社やプライスリーダーの価格を参考にする方法。
いわば「市場調査ありき」の価格設定。

「近所のスーパーが98円なら、ウチは96円でいこうか…」
そういう調整ができるので、価格競争に即応できるのが特長！

ただし、価格戦争になりやすく、利益を削りがちなので注意。

---

🧠（3）消費者心理を考慮した価格設定法

このジャンルには、マーケティング的におもしろい価格戦略が盛りだくさん！

① 魅惑の端数価格政策（例：398円、499円）

• 人間の心理は「8」や「9」に弱い！
• 500円より498円の方が「安く感じる」＝心理トリック効果

---

② 段階価格政策（グレード別・松竹梅）

• 同じカテゴリの商品を数種類の価格帯で揃える
• 例）カレー：290円／450円／780円
  → 中間価格帯が一番売れやすい！

この上下の価格帯を「プライスライン」、価格帯全体のゾーンを「プライスゾーン」という。

---

③ 慣習価格政策（キリのいい価格）

• チョコや缶ジュースなど「定番価格」がある場合に使う
• 変えると違和感！ → 安定感のある価格設定

---

④ 名声価格政策（ブランド価値反映）

• 高級ブランドに使われる「威光価格政策」とも言う
• 「この値段だから価値がある！」という心理を活用

---

⑤ 均一価格政策（100円ショップ型）

• 全商品を100円、300円など同一価格に統一！
• 消費者が迷わない・安心できるというメリット◎

---

⑥ ハイ＆ロー政策（セールと通常の繰り返し）

• 通常価格 → セール価格 → 通常価格 … を繰り返す
• 注目と集客を両立できる価格戦略！
• 特売チラシでおなじみのパターン

---

⑦ EDLP（エブリデイ・ロープライス）政策

• 常に低価格で勝負！→ コストコやOKストアが代表格
• 値引きのための広告費が不要、リピーター獲得に有効

---

⑧ ロスリーダー政策（目玉商品で誘引）

• 採算度外視の「激安商品」で集客し、他の商品で利益をとる
• まさに「“損して得取る”戦略」

---

✅確認テスト（問題編）

---

❓問題1（○×問題）

マークアップ法は、消費者の心理を重視して販売価格を決定する方法である。（　）

---

❓問題2（語句記述）

100円で仕入れた商品に対し、20円の粗利益を上乗せして販売した場合の原価値入率を求めよ。

---

❓問題3（語句選択）

「498円」「999円」など、端数で価格を設定する政策を何というか？

A. 均一価格政策
B. 端数価格政策
C. 段階価格政策
D. 実勢価格法

---

❓問題4（記述）

プライスラインとプライスゾーンの違いを説明しなさい。

---

❓問題5（語句穴埋め）

全商品を100円などに統一して販売する政策は（　　　　）という。

---

✅確認テスト（解説編）

---

✅問題1 解説

正解：×
→ マークアップ法は仕入価格に基づいて利益を上乗せする方法であり、消費者心理は重視しない。

---

✅問題2 解説

正解：20％
→ 20 ÷ 100 × 100 ＝ 20％

---

✅問題3 解説

正解：B. 端数価格政策
→ 「98円」「99円」は、安く見せるための工夫です。

---

✅問題4 解説

• プライスライン：価格帯の上下限（例：1,000円／3,000円／5,000円）
• プライスゾーン：複数の商品価格が分布する範囲全体（例：中価格帯など）

---

✅問題5 解説

正解：均一価格政策
→ 100円ショップなど、価格を固定することで安心感を提供する政策です。

---

🎯まとめ：価格の裏には“戦略”がある！

価格設定とは単なる数字合わせではありません。

• 利益を守る
• 競合に勝つ
• 消費者の心をつかむ

この3つの要素をミックスして、はじめて「強い価格」が完成するのです！

販売士3級では、マークアップ法・端数価格・段階価格・EDLPなどの用語や考え方が頻出です。
ここを押さえておけば、あなたも“価格設定の達人”になれること間違いなし！💰✨

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

月額99円から。WordPressも簡単にインストールできるレンタルサーバー

ムームードメイン

1回で合格！リテールマーケティング(販売士)検定3級テキスト＆問題集 [ 上岡　史郎 ] 価格：1,760円（税込、送料無料) (2025/7/28時点) 楽天で購入

※上記ページはアフェリエイト広告を利用しています。