販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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他の参考書でも勿論合格できますが、公式ハンドブックの質の高さは圧巻です。

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(1級取得者が教える)販売士3級と2級の勉強法｜RASU@1級販売士×診断士養成課程

皆さんこんにちは！ RASUです！ 私が興味を持って勉強を進めていた「販売士」という資格。 身近で関わっているところもあり、楽しく勉強をすることができました。 本日は1級の受験の前に3級と2級を受ける方が多いと思いますので、こちらの記事を書...

note.com

「分かりやすさ」
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という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

はじめに 🎉

こんにちは！今回は「マーチャンダイジングの基本」について、たっぷり学んでいきます。

マーチャンダイジング……なんだか早口言葉みたいなこの単語、カタカナで聞くと難しそうですが、簡単に言えば「商品をお客さんにうまく売るための作戦💡」です。

たとえば、あなたがコンビニでおにぎりを売る担当だったら、「どんなおにぎりを」「いくらで」「何個」「いつ」「どこに置くか」を考える必要がありますよね？これ全部、マーチャンダイジングなんです！🍙

この章では、販売士としての基礎体力をつける重要なパート。楽しく、でもしっかり理解していきましょう！

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1-1 五つの適正 🔍

商品が売れるためには、5つの条件＝「適正」がそろっていることが大切です。これを『五つの適正』と呼びます。

✅ 適正な商品

お客さんが「欲しい！」と思える商品かどうか。

• 夏にあったか〜いおでんを売っても売れないよね？🔥×
• 真夏に冷え冷えのアイス→大当たり！🍦✨

✅ 適正な数量

売れ残っても困るし、売り切れても困る！バランスが命⚖️

• 例：話題の商品を少なめに仕入れて売り切れ→機会損失😱

✅ 適正な価格

「高すぎず、安すぎず」＝お客さんが納得する価格帯か？

• 高級路線のチョコ：1粒300円でもOKな人もいる🍫
• スーパーの板チョコ：80円で十分うれしい✨

✅ 適正な場所

目立つところ、つい手が伸びちゃう場所に置くのがコツ！

• レジ前のガム・飴→つい買っちゃうよね？🛒

✅ 適正な時期

季節感も重要！タイミングを間違えると大損！

• カイロを真夏に出しても誰も買わない💥
• 恵方巻きは2月3日を狙ってドーン！🎯

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1-2 標的とする主要な顧客層 🎯

「誰に売るか」が決まらないと、どんな商品をどんな価格で売ればいいのか分からなくなります。

ターゲットを明確にしよう！

例：同じカレーでも…🍛

• 若者向け：大盛り＆低価格
• 健康志向：野菜たっぷり・減塩
• 高齢者向け：やわらか・少量パック

主な属性カテゴリ

属性	ニーズ例
若年層	安さ・トレンド・SNS映え📸
共働き世帯	時短・ネット注文対応📦
高齢者	見やすいパッケージ・簡単操作👵

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1-3 商品構成の基本 🧱

商品をどう分類して並べるか、これが「商品構成」です。

階層構造（例：野菜）

• 商品カテゴリ：青果
• クラス：根菜類
• サブクラス：いも類
• 品目：さつまいも
• SKU：紅はるか200g×1袋🥔

分類が細かいほど、管理しやすく、売上分析にも便利です。

そして近年重要なのが「カテゴリー創造」！

• 例：「サラダの素」コーナー→カット野菜＋トッピング＋ドレッシングで新提案！🥗✨

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1-4 品ぞろえの幅と奥行き 🧺

商品の並べ方には2つの軸があるよ：

幅（横の種類）

→ 何種類の商品カテゴリがあるか？

奥行き（縦の深さ）

→ 各カテゴリでどれだけ選べるか？

幅	奥行き	例
広い	浅い	コンビニ（種類多いけど各商品は少なめ）🏪
広い	深い	総合スーパー（たくさん＋たっぷり）🏬
狭い	深い	専門店（1分野に超詳しい）🔍
狭い	浅い	地元の小さいお店🏠

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1-5 商品構成と商品ライフサイクル ⏳

商品にも「一生」がある！

1. 導入期：新商品登場！まだ知名度なし👶
2. 成長期：SNSでバズって大人気📈🔥
3. 成熟期：みんな知ってて安定売上😌
4. 衰退期：見飽きられて売れなくなる…😭

商品が今どの段階かを見極めて、販売方法や在庫数を調整することが大切！

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1-6 仮説と検証（PDCAサイクル）🔁

売れると思ってやってみた → 結果イマイチ？ → なら改善しよう！

これがビジネスの王道サイクル「PDCA」！

• P（Plan）：計画を立てる
• D（Do）：やってみる
• C（Check）：結果を検証
• A（Action）：次に活かして改善！

👓例：「新作お菓子をレジ横に置いたら売れるかな？」→1週間売上チェック→売れた！→定番化🎉

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1-7 レギュラーチェーンのマーチャンダイジング 🏪➡️🏬

大手チェーンでは「本部と店舗」が役割分担して効率よく運営してるよ！

🧠本部の役割：考える人

• 商品選定
• 仕入先との交渉
• 価格や販促方針の決定

💪店舗の役割：動く人

• 納品受け取り・検品・補充
• 売場の陳列・POP設置・清掃
• 売れ行き報告（フィードバック）

連携プレイが勝負のカギ！チェーン全体で「売れる仕組み」を作ります。

✅ 確認テスト（問題のみ）📝

問1. 「五つの適正」に含まれないものはどれ？
A. 適正な商品　B. 適正な数量　C. 適正な時期　D. 適正な広告

問2. 高齢者向けの商品戦略として適切なのはどれ？
A. トレンド重視の商品　B. SNS映えのパッケージ　C. 少量・簡単操作の商品　D. 大容量パック

問3. 「紅はるか200g×1袋」は商品分類のどの段階？
A. クラス　B. サブクラス　C. 品目　D. SKU

問4. 品ぞろえが「広く・浅い」業態はどれ？
A. 総合スーパー　B. 専門店　C. コンビニ　D. 小規模商店

問5. 商品ライフサイクルで売上が安定するのは？
A. 導入期　B. 成長期　C. 成熟期　D. 衰退期

問6. PDCAの「C」に該当するのは？
A. 実行　B. 改善　C. 計画　D. 検証

問7. 本部の業務として正しいのはどれ？
A. POPの設置　B. 納品の受け入れ　C. 価格設定　D. 棚の清掃

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✅ 確認テスト（解説付き）🔍

問1. 正解：D. 適正な広告 → 広告も大切ですが、五つの適正には含まれていません（商品・数量・価格・場所・時期です）。

問2. 正解：C. 少量・簡単操作の商品 → 高齢者層には見やすく、扱いやすい商品が好まれます。

問3. 正解：D. SKU → SKU（Stock Keeping Unit）は最小の商品単位。紅はるか1袋のように個別で管理されるものです。

問4. 正解：C. コンビニ → コンビニは多くのカテゴリを扱いつつ、各商品の在庫は少なめ。「広く・浅い」の代表です。

問5. 正解：C. 成熟期 → 成熟期では商品が定着して売上が安定します。ただし新しさは求められます。

問6. 正解：D. 検証 → Checkはやった結果をしっかり見直す段階です。データをもとに評価を行います。

問7. 正解：C. 価格設定 → 本部は価格や販促方針などを決定します。店舗はそれを現場で実行する役割です。

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