⑩　販売を学ぶって面白い

総合品ぞろえスーパー（GMS）の特徴と運営特性を、販売士2級の試験対策として分かりやすく紹介する記事です。食品・衣料・日用品から家電まで幅広いフルラインの商品展開によるワンストップショッピング、効率的な本部集中型運営と物流センター活用、低価格・大量販売戦略、さらにネットスーパーの普及やショッピングセンター化など最新動向も解説しており、販売士を目指す方や小売業を学ぶ方に最適です。

百貨店（Department Store）の運営特性は、大規模多品目・駅前立地の「地域一番店」政策、仕入れ形態の多様化（買取仕入・消化仕入・自主MD）、コスト削減や新規顧客開拓、販売方式改革などの構造改革が主なポイントです。近年は本部一括発注へのシフトも進んでいます。

専門店（Specialty Store）は、特定の商品分野に特化し、豊富な品ぞろえ・高い専門性・サービスの充実・独自性（PB等）が特徴です。SPA（製造小売業）型やリミテッド＆デプス型政策、VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）による魅力的な店舗演出が重要な運営特性となります。

販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。

ボランタリーチェーン（VC）は、独立した小売店が自主的に協力して仕入れや販売・宣伝・情報共有を行う横のつながりが特徴で、「加盟店の経済的地位向上」「加盟店の繁栄」「地域社会への貢献」という三つの理念を持っています。

販売士2級「レギュラーチェーン（RC）の運営特性」では、RC（コーポレートチェーン）は単一法人がすべての店舗を直営・一括運営する形態であり、大量仕入れや標準化によるコスト削減・効率化が強みです。一方で、出店リスク・地域対応の難しさ・従業員モチベーション低下などの課題もあります。

販売士2級「流通と小売業」の基本では、経済循環の中での流通の役割や効率化の原理、流通機能の具体的内容（商流・物流・情報流）、現代小売業のシステムまでが体系的にまとめられています。