販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^

戦略的ディスプレイの概要 ✨

～販売士２級試験対策・楽しく学ぶディスプレイ講座～

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ディスプレイの方法とは？👀

小売店舗の売場を歩くと、なんだか「きれいに並んでいるな～」とか「つい手に取りたくなる！」と感じる陳列がありますよね。これが 戦略的ディスプレイ の力です。単なる「商品を置く」ではなく、 売上を高める仕組み が詰まっています。

まず押さえるべきは 基本的なディスプレイ方法。

（1）基本的ディスプレイ方法

• 前進立体陳列（ゴンドラの前に商品を手前に押し出して見せる陳列方法）
• 商品がたっぷり並んでいるように見えて、売場に迫力が出る💪
• 消費者の視覚に訴え、「この店は品揃え豊富だ！」と感じてもらう効果がある。

👉 ポイントは フェイスアップ（商品の見える面をしっかり前に出す）です。
「顔が見えてるから買いたくなる」これは人間でも商品でも一緒です（笑）😆

さらに、小売業界では「定番ゴンドラ」を使って商品を美しく整えるのが基本。
ゴンドラ陳列が美しいと、店全体の印象がランクアップします。

• コンビニのアイスコーナーを思い浮かべてください🍦。
  整然と並んでいるから「清潔」「安心」と感じるし、つい買っちゃいますよね。

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変形陳列のパターンと商品 🎨

ただ基本陳列だけだと「単調」になってしまいます。
そこで登場するのが 変形陳列！

変形陳列とは、売場にアクセントをつけて消費者の目を引くための手法です。
ただし、売場の20％以内に抑えることが鉄則⚠️。
やりすぎると「ゴチャゴチャして見づらい売場」になってしまいます。

主な変形陳列の種類

• ショウケース陳列（ガラスケースに入れて高級感✨）
• エンド陳列（通路の端に置いて目立たせる🚪）
• 平台陳列（テーブルに平たく並べる。セールで多用💸）
• アイランド陳列（孤島のように売場中央にドーン！🏝️）

👉 ポイントは「アクセント」！
例えばスーパーで、通路の真ん中に「特売のみかん🍊」が山積みされているのは アイランド陳列です。

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カラーストライプ陳列 🌈

色の力は侮れません。
カラーストライプ陳列は、同じ商品を色ごとに並べて帯状に見せる方法。

• 例：八百屋のバナナ🍌がズラ～ッと黄色い帯に見える。
• 消費者の目を引きつけ、「鮮度」や「豊富さ」を演出できる。

ここで大事なのは アクセントカラーの使い方。
背景が白い売場なら、赤や青を差し込むことで商品が映えます。
ただし、派手すぎる色は逆効果。💦

👉 カラーストライプ陳列はスーパーや青果コーナーの定番で、
「新鮮さ」と「勢い」を表現する最強の武器です。

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コーディネート陳列 👔👗

専門店や衣料品店で大活躍する方法。
「ストーリーを持たせたディスプレイ」ともいえます。

• 例：ビジネススーツにネクタイ👔、シャツ👕、ビジネスシューズ👞を合わせて一式並べる。
• 生活シーンに合わせて商品を組み合わせ、消費者に「自分が着たらこうなる」とイメージさせる。

これはただの商品陳列ではなく、マーケティングとダイレクトにつながる手法です。
「クロスMD（マーチャンダイジング）」とも呼ばれます。

学生さんにわかりやすく言えば、
「文化祭でクラスTシャツを売るときに、Tシャツだけじゃなくハチマキやポスターも一緒に並べたら売れやすい」ってことです😆。

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ハンガー陳列 👕👚

最後はアパレルの王道、ハンガー陳列！

• 衣料品をハンガーにかけて縦に並べる。
• スリーブアウト（袖を前に出す工夫）で探しやすくする。
• サイズが分かるように色違いのハンガーを使ったり、サイズ表示部品をつけたりする。

👉 ポイントは「詰め込みすぎないこと」！
ギュウギュウに掛けすぎると、消費者が商品を見づらくてストレスに。😣
取りやすい・見やすい量に調整するのがコツです。

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まとめ ✨

戦略的ディスプレイは、

• 基本陳列で「清潔感」や「豊富さ」を見せ、
• 変形陳列で「アクセント」をつけ、
• カラー陳列で「鮮度」や「勢い」を演出し、
• コーディネート陳列で「生活シーン」を提案し、
• ハンガー陳列で「見やすさ」「探しやすさ」を提供する。

つまり、ディスプレイは「売上を上げる魔法の仕掛け」なんです💡。

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確認テスト①（問題のみ）📝

1. 基本的ディスプレイ方法の代表例として正しいものはどれか？
   a. カラーストライプ陳列
   b. 前進立体陳列
   c. アイランド陳列
   d. コーディネート陳列
2. 変形陳列を売場で使う割合は、全体の何％以内が望ましいか？
3. カラーストライプ陳列の効果として正しいものはどれか？
   a. 商品の高級感を出す
   b. 色の帯状効果で鮮度感や豊富さを演出する
   c. 商品を一式で提案する
   d. 顧客が取りやすい量に調整する
4. コーディネート陳列の特徴を一言で表すと？
5. ハンガー陳列で注意すべきポイントは何か？

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確認テスト②（問題＋解説）📖

1. 基本的ディスプレイ方法の代表例として正しいものはどれか？
   👉 答え：b. 前進立体陳列
   基本は商品を手前に出し、迫力を演出すること。試験では頻出。
2. 変形陳列を売場で使う割合は、全体の何％以内が望ましいか？
   👉 答え：20％以内
   アクセントに過ぎないので、多すぎると売場全体が散らかって見える。
3. カラーストライプ陳列の効果として正しいものはどれか？
   👉 答え：b. 色の帯状効果で鮮度感や豊富さを演出する
   スーパーの野菜売場を思い出すとイメージしやすい。
4. コーディネート陳列の特徴を一言で表すと？
   👉 答え：生活シーンやテーマに合わせた提案型陳列
   単品でなく組み合わせ提案がポイント。
5. ハンガー陳列で注意すべきポイントは何か？
   👉 答え：詰め込みすぎず、取りやすい・見やすい数量にする
   ギュウギュウ詰めにすると逆効果。

→→→　文武両道をこよなく愛するrasuの「プロフィール」をもっと見たい方はこちらのリンクから！　←←←

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