販売士になろう！：②「商品分類」(販売士3級無料講座)商品分類を図解で完全マスター｜最寄品・買回品・専門品の違いと覚え方

販売士1級所有者のRASUです。

皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？

販売士とはこのような資格です。

出典：販売士 | 商工会議所の検定試験

販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士3級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。

あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！

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他の参考書でも勿論合格できますが、公式ハンドブックの質の高さは圧巻です。
資格を取得することはもちろん、使える内容として定着できるようになりましょう！！

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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
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私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
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私の勉強法についてもnoteで書いておりますので、是非ご連絡ください！！

🎯導入：商品って、ただ「モノ」じゃない。

みんながコンビニやネットで買ってるもの。それ、実はバッチリ分類できるんです。
経済学ってカタイ？いえいえ、「推し活」も「お菓子買い」も分類されてます🍬

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🔵1．消費財の3分類：「いつも」「ちょっと悩む」「こだわりすぎ」！？

区分	特徴	例	あるある風ツッコミ
最寄品	近くで気軽に買える・習慣で選ぶ	食品、乾電池、洗剤	「え、また同じガム買った？」
買回品	価格やデザインを比較・検討する	洋服、スマホ、カバン	「どっちが映えるか相談させて」
専門品	ブランドや性能に強いこだわりがある	車、楽器、宝石	「このメーカーじゃなきゃ無理ぃぃ」

💡ポイント：分類は「買うときの行動パターン」で分かれる！

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🟡2．生産財の4分類：「企業が使うガチ商品たち」

区分	特徴	例	イメージ
原材料	製品の一部になる	小麦粉、果物、鉄	「あなたの中に、リンゴがいる…🍎」
部品	組み立てて製品になる	タイヤ、スイッチ	「完成形のピース」
設備	長く使う大型アイテム	コピー機、PC、工具	「工場の主役たち」
消耗品	短期で使い切る・繰り返し補充	トナー、文房具	「社内で常に減るやつ」

💡例文で覚えよう：「ジュース会社はリンゴを原材料で買って、機械（設備）で加工、ラベル（部品）を貼り、トナー（消耗品）で印刷！」

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🔴3．耐久財と非耐久財：「どのくらい長く一緒にいられる？」

区分	特徴	例	人間関係に例えるなら…
耐久財	長期使用が前提・高単価	車、洗濯機、PC	「結婚レベルの付き合い」
非耐久財	短期間で使い切る	飲料、パン、化粧品	「一晩限りの関係（泣）」

📝非耐久財は使ったら終わり、でも生活には不可欠！

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🟢4．物理的な特徴による分類：「かたち」で見分けろ！

区分	特徴	例	授業の合間にひとこと
固体	形がある	ペン、スマホ、ノート	「忘れたら友達に借りがち」
液体	容器に入ってる	シャンプー、ジュース	「こぼすと怒られるやつ」
気体	見えないけど重要	スプレー、ガス	「エア感ハンパない」

💡メーカーは液体を固体にしたり、気体を液化したりして売ってる。
例：「泡スプレー」＝気体？液体？混乱しないでね。

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🎓今日のまとめ

• 商品は「誰が使う？どう使う？どんな形？」で分類されている！
• 最寄品か、専門品かでマーケティング戦略が大きく変わる。
• 商品を見る目が変わると、買い物が“知的遊び”になる✨

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🗣️先生のひとこと（ユーモア版）

「あなたが今飲んでるその缶コーヒーも、立派な“最寄品”。だけど、ブランドにこだわってると専門品寄りかも？恋も買い物も、分類が大事☕️」

✅確認テスト【問題のみ】

問題1

商品の分類において、「購買頻度が高く、価格も安く、比較検討されにくい商品」を何というか？
A. 買回り品
B. 最寄品
C. 専門品
D. 日替品

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問題2

買回り品の特徴として正しくないものはどれか？
A. 購入頻度が低い
B. 消費者が比較検討を行う
C. 多くの店舗で取り扱われる
D. 価格やデザインなどを重視される

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問題3

専門品の販売戦略として最も適切なものはどれか？
A. 利便性を重視した多店舗展開
B. 大量販売による低価格路線
C. ブランド価値を高める販売促進
D. チラシによる価格訴求型販促

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問題4

商品の分類を行う主な目的として不適切なものはどれか？
A. 商品の仕入れ方針を定めるため
B. 顧客の生活スタイルを把握するため
C. 売上予測に役立てるため
D. 商品の色味を統一するため

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問題5

最寄品を扱う店舗で特に重要となる立地条件はどれか？
A. 都心部のビル高層階
B. 高速道路のサービスエリア
C. 住宅地近くの生活導線上
D. 空港や港のそば

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✅確認テスト【問題と解説】

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問題1

商品の分類において、「購買頻度が高く、価格も安く、比較検討されにくい商品」を何というか？
正解：B. 最寄品
📝最寄品は、コンビニで売られるお菓子や日用品など、頻繁に買うもので、消費者があまり迷わず買う商品です。

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問題2

買回り品の特徴として正しくないものはどれか？
正解：C. 多くの店舗で取り扱われる
📝買回り品は比較検討のためにいくつかの店舗を回るが、すべての店で扱っているとは限らないのがポイント。

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問題3

専門品の販売戦略として最も適切なものはどれか？
正解：C. ブランド価値を高める販売促進
📝専門品は高価格帯でこだわりが強いので、「このブランドでないとダメ！」と思わせるような価値提供が重要です。

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問題4

商品の分類を行う主な目的として不適切なものはどれか？
正解：D. 商品の色味を統一するため
📝色味の統一はデザイン戦略であり、商品分類の直接的な目的とは言えません。

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問題5

最寄品を扱う店舗で特に重要となる立地条件はどれか？
正解：C. 住宅地近くの生活導線上
📝毎日使うものは、わざわざ遠くまで買いに行かないので、生活圏内でサッと買える場所に店を出すのがカギです。

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