販売士2級講座 X Facebook はてブ LINE LinkedIn コピー 2025.07.292025.11.05 目次 小売業の類型マーチャンダイジング 小売業の類型 販売士になろう！：①「流通と小売業」(販売士2級講座)販売士2級「流通と小売業」の基本では、経済循環の中での流通の役割や効率化の原理、流通機能の具体的内容（商流・物流・情報流）、現代小売業のシステムまでが体系的にまとめられています。 販売士になろう！：②「小売業態変化に関する理論仮説」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：③「世界の主要な小売業の動向」(販売士2級講座)販売士2級「世界の主要な小売業の動向」では、ハイパーマーケット・スーパーセンター・ホールセールクラブなどグローバルリテーラーの特徴、及び日本市場進出時の課題が重要テーマです。世界と日本の流通構造や消費行動の違いにより、ローカライズや物流適応が必要となります。 販売士になろう！：④「組織形態別小売業の運営特性(総論)」(販売士2級講座)販売士2級「組織形態別小売業の運営特性（総論）」で押さえるべきポイントは、チェーンストア組織の標準化・単純化・規格化・大量仕入による効率化（ローコストオペレーション）、セントラルバイイングシステムの長所と課題です。組織運営は命令系統の統一・専門化・責任権限の明確化などが軸となります。 販売士になろう！：⑤「レギュラーチェーン(RC)の運営特性」(販売士2級講座)販売士2級「レギュラーチェーン（RC）の運営特性」では、RC（コーポレートチェーン）は単一法人がすべての店舗を直営・一括運営する形態であり、大量仕入れや標準化によるコスト削減・効率化が強みです。一方で、出店リスク・地域対応の難しさ・従業員モチベーション低下などの課題もあります。 販売士になろう！：⑥「ボランタリーチェーン(VC)の運営特性」(販売士2級講座)ボランタリーチェーン（VC）は、独立した小売店が自主的に協力して仕入れや販売・宣伝・情報共有を行う横のつながりが特徴で、「加盟店の経済的地位向上」「加盟店の繁栄」「地域社会への貢献」という三つの理念を持っています。 販売士になろう！：⑧「専門店(Speciality Store)の運営特性」(販売士2級講座)専門店（Specialty Store）は、特定の商品分野に特化し、豊富な品ぞろえ・高い専門性・サービスの充実・独自性（PB等）が特徴です。SPA（製造小売業）型やリミテッド＆デプス型政策、VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）による魅力的な店舗演出が重要な運営特性となります。 販売士になろう！：⑨「百貨店(Department Store)の運営特性」(販売士2級講座)百貨店（Department Store）の運営特性は、大規模多品目・駅前立地の「地域一番店」政策、仕入れ形態の多様化（買取仕入・消化仕入・自主MD）、コスト削減や新規顧客開拓、販売方式改革などの構造改革が主なポイントです。近年は本部一括発注へのシフトも進んでいます。 販売士になろう！：⑩「総合品揃えスーパー(Super Store)の運営特性」(販売士2級講座)総合品ぞろえスーパー（GMS）の特徴と運営特性を、販売士2級の試験対策として分かりやすく紹介する記事です。食品・衣料・日用品から家電まで幅広いフルラインの商品展開によるワンストップショッピング、効率的な本部集中型運営と物流センター活用、低価格・大量販売戦略、さらにネットスーパーの普及やショッピングセンター化など最新動向も解説しており、販売士を目指す方や小売業を学ぶ方に最適です。 販売士になろう！：⑪「スーパーマーケット(Supermarket)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、スーパーマーケット（SM）の運営特性を販売士2級試験向けに分かりやすく解説しています。生鮮三品・ミールソリューション・PB商品・食の安全管理から、今後のスーパーの方向性や消費者ニーズへの対応まで、実践的かつ最新の小売知識を学べます。 販売士になろう！：⑫「ホームセンター(Home Center)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、ホームセンター（HC）の運営特性を販売士2級試験対策として詳しく解説しています。DIY型とバラエティ型の違いや、郊外立地・広大な売場での大量販売・低コスト経営のポイント、最近の競合環境や商品政策まで、効率経営と専門性のバランスを学ぶことができます。 販売士になろう！：⑬「ドラッグストア(Drug Store)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、ドラッグストア（DgS）の運営特性を販売士2級試験対策として丁寧に解説しています。医薬品だけでなく日用品・食品も扱う業態の成長理由や法律・専門人材の重要性、セルフメディケーション推進、インバウンド需要や業界再編の現状など、業界の仕組みと変化が実践的に学べる内容です。 販売士になろう！：⑭「コンビニエンスストア(Convenience Store)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、コンビニエンスストア（CVS）の運営特性を販売士2級試験対策として分かりやすくまとめています。標準化とフランチャイズの仕組み、多店舗・立地の多様化、POS・物流システムの進化、PB商品やサービス強化、生鮮食品導入など、現代コンビニの成長戦略と業界最新動向を実践的に学べる内容です。 販売士になろう！：⑮「スーパーセンター(Super Center)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、スーパーセンター（SuC）の運営特性を販売士2級試験向けに分かりやすく解説しています。EDLP（毎日安い）・EDLC（低コスト運営）戦略や、郊外型・ワンフロア店舗の特徴、商品政策の徹底した低価格志向、効率的な大量販売のビジネスモデルなど、現代のスーパーセンター経営の重要ポイントが実践的に学べる内容です。 販売士になろう！：⑯「生協(消費生活協同組合)の運営特性」(販売士2級講座)このブログ記事は、生協（消費生活協同組合）の運営特性について販売士2級講座向けに詳しく解説しています。生協は「出資・利用・運営」を組合員が担う三位一体の非営利組織であり、加入・脱退も自由です。物資の共同購入や共済、教育・福祉など多様な事業展開、組合員主体の運営（総会・理事会など）、共同購入や個人宅配の進化、組合員目線の活動がポイントで、株式会社と異なる社会的役割やメリットが学べます。 マーチャンダイジング 販売士になろう！：⑰「変革するマーチャンダイジングの概念」(販売士2級講座)このブログ記事は、マーチャンダイジングの概念の変化を販売士2級試験の視点から分かりやすく解説しています。顧客に商品を最適な時期・価格・数量で提供する基本から、マーケティング戦略としての発展、POS普及によるアイテム単位管理まで、現代小売業の必須知識を実体験的に学べる内容です。 販売士になろう！：⑱「マーチャンダイジングサイクルにおける構成要素と経営管理」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：⑲「カテゴリー別商品計画の立案」(販売士2級講座)このブログ記事は、カテゴリー別商品計画の立案について販売士2級講座向けに体系的に解説しています。現状分析から目標設定、幅・深さ・定番と提案商品のバランス、ROI・役割分担など戦略的な計画立案の方法、実行手段や効果分析まで、実務と試験で役立つPDCA型商品管理ノウハウを学ぶことができます。 販売士になろう！：⑳「商品構成の原理原則」(販売士2級講座)このブログ記事は、商品構成（アソートメント）の基本原則を販売士2級講座向けに分かりやすく解説しています。商品分類の階層（グループ～SKU）、パーセンテージによるリスク分散、ブランド体系型・生活体系型の分類手法や、顧客ニーズに応じた需要カテゴリー、戦略的サブクラス導入まで、現代小売業に必須の実践的な考え方が学べます。 販売士になろう！：㉑「販売計画の立案から販売管理までの概要と作業体系」(販売士2級講座)このブログ記事は、販売計画の立案から販売管理までの全体プロセスを販売士2級講座向けに体系的・実務的に解説しています。自社実績や業界動向の分析から始まり、データに基づいた販売予測・計画作成、短期施策への落とし込み、PDCAサイクルに沿ったチェック・改善、最終的な業績分析とフィードバックの重要性まで、売場運営の基礎と実践ポイントが学べます 販売士になろう！：㉒「カテゴリー別販売管理方法」(販売士2級講座)このブログ記事は、販売士2級試験の重要テーマ「カテゴリー別販売管理方法（カテゴリー・マネジメント）」をわかりやすく解説しています。単品ではなくカテゴリー（商品群）単位で顧客価値を高める考え方を中心に、小売業とメーカーの協働、POSデータによる分析、カテゴリーの役割付与、PDCAサイクルによる改善など、実務に直結する販売管理の流れを体系的に学べる内容です。 販売士になろう！：㉓「予算編成および利益計画の概要」(販売士2級講座)このブログ記事は、販売士2級講座向けに予算編成および利益計画の概要をわかりやすく解説しています。予算の役割（計画・調整・統制）、トップダウン・ボトムアップ方式の違い、差異分析の基本、損益分岐点や目標売上高の公式など、小売業の現場で必須となる計画・管理の基礎が体系的に学べる内容です。 販売士になろう！：㉔「仕入計画の策定」(販売士2級講座)このブログ記事は、仕入計画の策定をテーマに販売士2級講座向けにわかりやすく解説しています。仕入商品選定・数量・時期・価格決定のポイント、顧客ニーズや在庫、仕入先・市場調査、価格交渉の重要性まで、小売業の効率的な仕入れを実践するための具体的な手順や注意点を体系的に学べる内容です。 販売士になろう！：㉕「仕入活動の戦略的展開」(販売士2級講座)このブログ記事は、仕入活動の戦略的展開について販売士2級講座向けにわかりやすく解説しています。委託仕入・消化仕入・当用仕入・集中仕入の特徴やメリット・デメリット、EDIやGTIN（JANコード）によるデジタル活用、現場実務で使える発注・在庫管理のポイントまで体系的に学べる内容です。 販売士になろう！：㉖「消費財の分類別再発注のポイント」(販売士2級講座)このブログ記事は、消費財の分類別に再発注のポイントを販売士2級講座向けにわかりやすく解説しています。最寄品・買回品・専門品ごとの発注や仕入の注意点、プロダクトライフサイクルに応じた対応、死に筋商品の早期処理、売れ筋動向の正しい把握など、小売現場で利益を最大化するための実践ノウハウが体系的にまとめられています。 販売士になろう！：㉗「販売政策において実施する価格政策の概要」(販売士2級講座)このブログ記事は、販売政策における価格政策の基礎を販売士2級講座向けにわかりやすくまとめています。価格戦略の全体像から、プライスゾーン・プライスライン・プライスポイントといった重要概念の整理、プライスライン政策のメリットや利益を確保するための値入額計算方法まで、小売現場ですぐに役立つ価格計画のポイントを体系的に学べます。 販売士になろう！：㉘「価格政策の実際」(販売士2級講座)このブログ記事は、販売士2級講座向けに「価格政策の実際」を体系的かつ実務的に解説しています。価格弾力性の考え方、マークアップ・リベート・アローワンスなど価格決定の商慣行、マージンやコミッションの違い、日本の返品慣行や協賛金の課題まで、小売業の現場ですぐに活かせる価格戦略の基本をわかりやすく学べます。 販売士になろう！：㉙「棚割システムの戦略的活用方法」(販売士2級講座)この記事は、棚割システムの戦略的活用方法について販売士2級講座向けに実務的・体系的に解説しています。POSデータやプラノグラムを活用した科学的な棚割とストアコンセプトに基づくゾーニング、フェイシングやディスプレイの実施が売上・利益に直結する理由、棚替えの重要性や人間工学的配慮など、売場作りの最新実践ノウハウを学べます。 販売士になろう！：㉚「商品管理の意義と方法」(販売士2級講座)このブログ記事は、商品管理の意義と方法について販売士2級講座向けにわかりやすく解説しています。単品管理（SKU単位）の重要性、POS活用による売れ筋・死に筋把握、過剰在庫や死に筋商品のリスクと対処、在庫調整のポイント、商品回転率の計算や効率的な売場運営など、小売現場で必須となる商品管理の基礎と実践方法を体系的に学べます。 販売士になろう！：㉛「商品ロスの基本的原因」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㉜「POSシステムの戦略的活用方法」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㉝「小売業界における物流システムへの取組視点」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㉞「店舗形態別にみる物流システムへの取組状況」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㉟「総合型物流システムへの展開」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊱「売上と利益向上のためのストアオペレーション」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊲「発注システムの運用と管理」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊳「商品の前出し作業および補充作業」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊴「戦略的ディスプレイの概要」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊵「棚卸の目的と実施プロセス」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊶「レジチェッカーの役割」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊷「補充型陳列(オープンストック)」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊸「展示型陳列(ショーディスプレイ)」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。 販売士になろう！：㊹「ビジュアルマーチャンダイジングへの取組み視点」(販売士2級講座)販売士1級を取得したRASUが資格で学んだ知見を基に小売・流通に関するトピックを紹介。皆さんの身近で大きく関わっており利用もされているであろうこの業界。「あっそうだったのか！」といった知見を入れて強い知識を作っていきましょう。
