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販売士1級所有者のRASUです。
皆さん「販売士」という資格はご存知ですか？
販売士とはこのような資格です。
販売士はビジネスの基礎を学ぶのにすごく最高の資格だと思うのです。
小売に携わっている方に限らず、効率よく商売の基本を学ぶことができます。
販売士2級の資格というものがございますので、私なりにまとめていきたいと思います。
販売士2級のレベルで言うと、
「売場主任、部課長など、売り場を管理・監督する中堅幹部クラス」が対象です。
現在上に立つ方、そしてこれからのキャリアアップを目指す方、是非勉強しましょう！！
あくまでも私のブログは公式ハンドブックの順番で記載をしておりますが、すべての内容を網羅しておりません。簡易版です。
分かりやすく理解を深めやすいようにまとめるという事が、私の記事での目的です。
したがって、「私の記事＋公式ハンドブック」を併用して頂くと理解が深まると思います！
「テキストだとちょっと固いなあ。少しかみ砕いて理解を深めたい！」という方向けに書いてます。
そして何ともいっても無料であること。是非存分に活用頂ければと思います！
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「分かりやすさ」
「勉強しやすさ」
「続けやすさ」
という点で言うと、このテキストがおすすめです！
私は3級と2級は成美堂さんのテキストで一発合格することができました！！
是非一度お買い求めくださいね^^
損益計算書における利益の種類
（販売活動に求められる決算データと経営分析）
はじめに｜「利益」って結局いくつあるの？🤔
「利益」と聞くと、多くの人が
💰 最後に残ったお金でしょ？
と思いがちです。
でも実は、損益計算書（P/L）には段階ごとにいくつも利益があるんです📈
しかもそれぞれ、意味も・使い道も・試験での狙われ方も違う⚠️
👉 この章を理解すると
- ✔ 計算問題がスラスラ解ける
- ✔ 用語問題で迷わなくなる
- ✔ 実務でも「どこが悪いか」が見える
ようになります✨
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📘 損益計算書（P/L）とは？
損益計算書とは、
一定期間（通常1年）で、どれだけ儲かったか・損したか
を表す成績表📄です。
小売業では、
- 年1回の決算
- 月次決算
- 半期決算
などを行い、計画と実績のズレをチェックします。
🔎 利益は「段階的」に計算される！
販売活動の損益計算は、次の4段階で考えます👇
① 売上総利益（粗利）🛒
〜「商品そのもの」でどれだけ儲かったか〜
💡 計算式
🔴 売上総利益 ＝ 売上高 − 売上原価
🔑 ポイント（重要！）
- 売上高：いくら売れたか
- 売上原価：商品を仕入れた金額
👉 「いくらで仕入れて、いくらで売ったか」
👉 商品の利益そのものを表します
📝 売上総利益＝粗利益（粗利）
→ 試験では同義語として頻出⚠️
② 営業利益 🏪
〜「本業（商売）での儲け」〜
💡 計算式
🔴 営業利益 ＝ 売上総利益 − 販売費及び一般管理費
🧾 販売費及び一般管理費とは？
- 人件費
- 家賃
- 広告宣伝費
- 水道光熱費
- 物流費 など
👉 お店を回すためのコスト全部です💸
🔑 超重要！
💡 営業利益は「本業の実力」を示す指標
📌
- 一時的な儲けは含まれない
- 小売業の将来性を見る超重要ポイント
③ 経常利益 📈
〜「会社全体として、安定して儲かっているか」〜
💡 計算式
🔴 経常利益 ＝ 営業利益 ＋ 営業外収益 − 営業外費用
🧾 営業外収益の例
- 受取利息
- 受取配当金
- 仕入割引
🧾 営業外費用の例
- 支払利息
- 為替差損
- 社債利息
👉 本業＋金融関係の収支を含めた利益です
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④ 税引前当期純利益 💰
〜「スポット的な要因も含めた最終利益」〜
💡 計算式
🔴 税引前当期純利益 ＝ 経常利益 ＋ 特別利益 − 特別損失
🧨 特別利益の例
- 固定資産売却益
- 投資有価証券売却益
💥 特別損失の例
- 固定資産除却損
- 災害損失
- 投資有価証券売却損
📌 臨時的・一時的な損益なので
👉 毎年あるとは限らない⚠️
🧠 利益の流れを一気に整理！✨
売上高
↓
売上総利益（粗利）
↓
営業利益（本業の力）
↓
経常利益（安定的な力）
↓
税引前当期純利益（最終成果）
👉 **上から順に「現場 → 経営 → 結果」**と覚えると楽🎯
📌 試験対策ポイントまとめ（超重要）🔥
- ✔ 粗利＝売上総利益
- ✔ 営業利益＝本業の儲け
- ✔ 経常利益＝継続的な儲け
- ✔ 特別損益＝一時的な損益
- ✔ 計算順序を間違えないこと！
✍️ 確認テスト（問題）
問題①
売上高1,000万円、売上原価600万円のとき、売上総利益はいくら？
問題②
売上総利益400万円、販売費及び一般管理費250万円のとき、営業利益はいくら？
問題③
次のうち、営業外費用に該当するものはどれ？
A. 広告宣伝費
B. 支払利息
C. 人件費
D. 家賃
✅ 確認テスト（解説）
解説①
売上総利益＝売上高 − 売上原価
👉 1,000万円 − 600万円 ＝ 400万円
解説②
営業利益＝売上総利益 − 販売費及び一般管理費
👉 400万円 − 250万円 ＝ 150万円
解説③
正解：B. 支払利息
📌
- 営業外費用＝金融活動に関する費用
- 広告・人件費・家賃は販売費及び一般管理費
🎯 まとめ｜ここが分かれば合格が近い！
- 利益は1つじゃない
- 段階ごとに意味が違う
- 試験では
👉 用語
👉 計算
👉 どの利益かの判断
が必ず問われる🔥
この章は
「販売士2級の得点源」
になるので、
今日で完璧にしてしまいましょう！💪✨
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